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为支持国家“三农”建设，发挥商业保险在构建农村多层次保障体系建设中的重要作用，同时全面推进公司农村营销网络建设，提升公司在县域地区的市场竞争力，总公司将在2011年启动农村服务网点（以下简称农网）建设工作，现就下一阶段工作提出如下意见。 一、加快农村营销网络建设的必要性和可行性
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（一）加快农村营销网络建设是人保寿险义不容辞的责任和历史使命矿产资源法实施细则。在我国现代化进程中，作为一个拥有9亿多农民的国家，没有农村的现代化就没有国家的现代化，没有农民的小康就没有全国的小康。党中央国务院一向高度重视三农问题，将解决三农问题放在及其重要的位置。作为社会稳定器的保险特别是人寿保险，在农村快速城镇化的进程中，对于支持和推动县域经济发展、解决农民医疗、养老保障问题，有着不可替代的重要作用。作为一家国有保险公司，理应服务于国家建设大局。农村营销网络建设，是实现保险下乡、服务农民的有效途径。
（二）加快农村营销网络建设是公司实现“超常规、跨越式”发展的战略选择。小艾爸爸特别特别地想你寿险市场经过了十几年的高速发展，城市市场发展相对比较充分，而且市场竞争异常激烈，业务发展成本较高。快速进军发展相对滞后但蕴藏巨大潜力且市场竞争相对较弱的农村市场，是贯彻公司“规模效益化”的指导思想和实现“三零四平五盈利”经营目标的最佳选择。
（三）农村经济文化的发展进步，为县域保险的发展创造了有利的环境。随着我国县域经济的发展，农民的购买力发生了巨大的变化，尤其是伴随着国家城镇化进程的加快，占地补偿款、进城务工都使农民的货币化收入大大提高，同时保险需求也大大增加。在一些富裕地区，农民的收入甚至超过城市居民收入，这为寿险的发展提供了强大的经济基础。另外，在城镇化进程中，增加，依靠土地作为保障的模式将被彻底改变。同时，由于人口结构的变化，“养儿防老”“养儿防病”的观念也受到了巨大的冲击，这都为商业保险的发展营造了社会氛围。同时，国家大力推广新农合、新农保，也在很大程度上提高了农民对保险的认识程度，为商业保险的发展扫清了思想障碍。
（四）经过几年的初步探索，系统内一些优秀的机构提供了大量可供借鉴的发展模式和经验。河北南皮、徐水、江苏如皋、山东邹平采用传统机构管理和队伍建设发展模式，充分
发挥基本法作为激发团队自主经营内驱力的长效激励作用，坚持制度化经营，标准化与专业化管理运作，实现了队伍的持续健康发展。河北丰润、重庆荣昌突破传统经营方式，通过政府营销，利用产险资源，在每村选择有影响力的人员作为驻村服务专员，有效发挥农村干部的影响力中心作用，迅速壮大了营销队伍。同时利用政策性保险、短期意外险产品快速切入，有效地占领了农村市场。
二、公司农村营销网络建设的指导思想、原则和目标
（一）指导思想。以科学发展观为统领，全面贯彻落实《中共中央 国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》（中发〔2010〕1号）、《中国人保贯彻落实十七届三中全会精神 科学发展农村保险指导意见》文件精神，按照李良温总裁在2010年经营形势分析会上的讲话的相关要求，大力提升人保寿险服务保障“三农”、服务农村经济社会发展的能力和水平，促进公司业务又快又好得发展。
肝微粒体（二）建设原则。创新发展思路与发展模式，积极探索新的队伍组建模式、业务拓展模式及管理模式；加大对农村销售队伍的服务和支持力度；强化风险管控，保证农村业务的健康持续发展。
（三）发展目标。2011年底农村营销网络新增2万人。2015年底，农网队伍达到50万，实现对全国80%以上行政村的覆盖。
三、农村营销网络建设的策略
（一）农网组织架构。为实现低成本快速占领市场，同时保护市场资源，保证业务长期、稳定发展，根据农村市场特点，总公司设计了新的队伍组织模式，具体组织架构如下：
农网营销网络的架构采用扁平化设计，最多不超过三级。各机构可根据当地实际情况和乡镇网点所辖驻村服务专员人数，确定是否设置组主管。最高级别为乡镇网点经理，乡镇网点经理由县支公司个险负责人直接领导。驻村服务专员原则上一村只能设定一人，对于人口较多、面积较大的村，可以设置两人，但要明确区分服务范围，未经公司批准，不得跨区域经营。组训为外勤编制，其待遇在基本法中规定。各类人员的职责、选拔标准、考核及待遇参见附件：《农村营销网络工作人员基本管理办法》
