短视频营销有很多种⽅式，针对其特征与规律，我们将其进⾏分类。通过结合平台上成功的短视频营销案例，我们可以将短视频营销模式分为以下⼏类。
（⼀）病毒式短视频营销
病毒式短视频营销是基于病毒式营销形成的短视频营销，先以优良的⼝碑来吸引受众的注意，当受众得到良好的服务后，他的积极性会⼤⼤提⾼，通过利⽤他们的⼈际关系⽹络，最终实现信息像病毒⼀样传播和扩散。病毒式营销短视频所携带的信息快速复制并被传播到巨量的受众。它实际利⽤的是⽤户经过良好的服务体验所形成的⼝碑进⾏营销，在营销过程中，信息的传播是⽤户之间⾃发进⾏，所以营销费⽤低，⽽且信息传播⼗分⾼效。 拿具体的营销案例来说，春节临近，许多⼈因坚守岗位⽆法与家⼈团聚。热衷于公益的快⼿、抖⾳等公司发起了“逆光⾏动”为春节期间仍然坚守岗位的⼈们反向团圆助⼒。1⽉10⽇，基于本次活动，快⼿、抖⾳等在微博平台发起“第⼀次这样过年”的话题讨论，多家政务蓝V和品牌蓝V参与其中，更有许多粉丝众多的快⼿、抖⾳等达⼈参与其中，拍摄了⼤量在春节期间仍坚守岗位默默付出⼈们的短视频，并上传到快⼿、抖⾳等平台、微博等多个社交媒体平台，为团圆助⼒。根据官⽅数据显⽰，1⽉17⽇本次活动截⽌时，总计超过140万⽤户参加了快⼿、抖⾳等站内发起的“逆光⾏动”专题互动，超过220万公⾥的团圆 ⾥程被点亮，200多位快⼿、抖⾳等达⼈和微博⽹红参加了快⼿、抖⾳等逆光挑战赛，参与本次活动的作品总数超过100万，活动相关视频播放达5亿，活动的专题页访问次数超过1000万，作品获得的点赞数超1000万，⽹友评论量超过530万。
成功的病毒式短视频营销需要多⽅⾯的因素，⾸先就是要贴近⽤户的⼼理，使活动本⾝对⽤户具有吸引⼒。其次就是要趣味性强，⽆论以何种活动形式，什么样的内容，活动本⾝不能过于⽼套。最后企业或者个⼈需要洞察⽤户的⼼理，使短视频的创意性得到充分体现。
（⼆）植⼊式短视频营销等温正火退火炉
植⼊式的短视频⼴告最早兴起于影视作品，后来逐步扩展到游戏、直播、综艺节⽬中，如今在短视频领域也被⼴泛运⽤。它是指把产品或者服务具有代表性的元素或符号融⼊短视频当中，在精⼼设计的短视频之中，将⼴告不经意的植⼊，从⽽使品牌信息传达给观众，给他们留下印象，实现营销的⽬的。植⼊式短视频⼴告通常选择台词植⼊和道具植⼊，另外场景植⼊和⾳效植⼊也相当普遍。由于⽤户对⼴告有天然的地处⼼理，植⼊式⼴告能够使⽤户在不经意之间接触到品牌⽅想要向⽤户所传达的产品信息具有较强的隐蔽性。⽽且，植⼊式短视频⼴告传播⽅便，因为视频时长较短，传播起来会更佳的便利。其次，它拥有较⾼的到达率，能够使短视频⼴告较好的与内容融合，⽤户在观看视频的时候，潜移默化地被⼴告所影响。
例如⽃⽶在快⼿、抖⾳等上的⼴告案例中，⽃⽶兼职是58赶集⽹站成⽴的O2O兼职平台。它在打造植⼊式短视频⼴告时，营造了⼀个在兼职中屡屡被⿊中介骗的⼩⽩形象，最后经过朋友推荐，使⽤了⽃⽶兼职APP，最终到称⼼如意的兼职。⽃⽶这则⼴告抓住了⽤户们的痛点，⼜不⾄于引起⽤户们对⼴告的反感，最终取得了成果，APP下载量得到很⼤的提升。
植⼊式短视频⼴告具有⼀定的门槛，想要收获良好的营销效果，营销⼈员⼀定要对⾃⼰视频进⾏打磨。对于短视频的创意，要尽可能的新颖，最好不要模仿他⼈的视频。其次题材要好，过于⽼套的题材容易引起⼈们的反感。只有这样才能使品牌信息⾼度融合到短视频之中，将营销信息传达给受众。由于植⼊式短视频营销的营销成本较低，使⽤范围⼴泛，在快⼿、抖⾳等上被各⼤品牌商⼴泛使⽤。但是我们在使⽤植⼊式短视频营销时，需要弱化其⼴告属性，短视频的⽂案和创意也是我们需要仔细考虑的。
双锯片切割机（三）UGC短视频营销
UGC全称User Generated Content，中⽂的意思为⽤户⽣成内容。它随着提倡个性的Web2.0概念兴起。UGC不是指某⼀项具体业务，它是指⽤户使⽤互联⽹的⼀种⽅式，以前我们在使⽤互联⽹时主要以下载为主，在Web2.0时代转变为下载与上传并重的⽅式。在这种模式中，⽤户成为视频内容的⽣产者，他们可以⾃⾏上传原创的视频，⾳频到平台上。它极⼤地丰富了平台上短视频内容。不光在快⼿
、抖⾳等上，抖⾳、微博、甚⾄国外的Facebook都能看到UGC的成功的案例。如今越来越多的品牌商选择这种模式进⾏短视频营销，⽤户们的积极性也被激发起来，开始利⽤短视频APP进⾏创作，分享到快⼿、抖⾳等平台以及其他社交媒体上。UGC短视频营销就是企业或者品牌⽅通过线上发起活动，吸引各种有兴趣的⽤户参加活动，主动拍摄短视频并上传⾄平台，使这种短视频在短时间内成为⼀种潮流，获得巨⼤的曝光量，从⽽实现营销⽬的。
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量，从⽽实现营销⽬的。
UGC短视频营销最成功的莫过于⼩猪佩奇系列的话题，视频中⽤户们⼈⼿⼀个⼩猪佩奇系列的周边，它们可以是⼿表、零⾷、背包，再配上⼀句⼟味的slogan，背景⾳乐常常以搞笑欢快的为主。⼀时间，⼩猪佩奇成为了“社会⼈”的代名词，任何与⼩猪佩奇沾边的事物都能引起⼈们的追捧，各⼤社交媒体都能看到⼩猪佩奇的⾝影。它们霸占了各⼤平台热搜榜⾸，成为当下最时尚的潮流。甚⾄衍⽣了点猪佩奇系列电影，例如《⼩猪佩奇过⼤年》的宣传⽚《啥是佩奇》成为刷屏的爆款。
UGC短视频营销能够给⽤户带来极⼤的参与感与体验感，在参与话题当能够充分发挥⽤户的创造⼒，提升⽤户的参与度也就意味着产品信息能够更深⼊地传达到⽤户层⾯。善于利⽤社交媒体并且将社会热点结合起来，将会极⼤地提⾼相关话题的曝光度。此外，这种营销模式的活动参与门槛较低，如果我们进⾏营销活动时对参与活动的⽤户进⾏奖励，设⽴相应的奖励机制，这样更能激起他们的兴趣，使他们更加积极地参与到活动中来，同时也有利于发挥他们的创造⼒。
陶瓷接线柱（四）信息流短视频营销
有⼀种⼴告，当我们使⽤社交软件时，这些⼴告会不经意地出现在我们的好友动态或者所观看信息内容之中，我们称它为信息流⼴告。信息流⼴告形式多样，有图⽚、⽂字、视频等。由于信息流⼴告镶嵌在信息与信息之间，如果没有注意到其周边的⼴告、推⼴的字样，⼈们很难发现它是⼀条⼴告。短视频信息流⼴告的最⼤的特点在于通过算法推荐实现精准投放，其营销效果⼗分突出，短视频信息流⼴告的点击率⽐⼀般图⽂⼴告⾼6-8倍。因为其⽤户触达率⾼，流量巨⼤，并且投放精准，被各⼤媒体⼴泛使⽤。快⼿、抖⾳等的⼴告位位于发现页信息流第五个位置，每隔20位以此类推。
以⼿游《球球⼤作战》在快⼿、抖⾳等投放的信息流⼴告为例，在本案例中，有三个值得我们关注的创意。创意⼀：视频采⽤拍屏形式，解说游戏的过程。边玩边指导⽤户，让⽤户隔着屏幕都能体验到球球⼤作战容易上⼿⼜好玩，引导⽤户下载，这加深了⽤户的游戏体验的真实感，辅以解说使⽤户能够更加直观地感受到游戏的魅⼒，容易引起⽤户的关注。创意⼆：⽤通俗易懂的语⾔阐述游戏规则、玩法。以游戏的内容为主，展⽰游戏内精彩场景并加以场景外对话，以向其他⽤户解释游戏相关的规则，帮助⽤户对游戏建⽴更清晰的认知。创意三：⽂案+封⾯+视频内容三点统⼀。“⼀⼝⽓吃成胖⼦”的⽂案+封⾯+视频内容三点统⼀，符合⽤户⽤户预期，⽤户能够到⾃⼰想要的信息，使曝光更容易形成转化。这些创意使其在快⼿、抖⾳等投放的信息流⼴告收获到了惊⼈的流量。短短两个⽉，球球⼤作战在快⼿、抖⾳等投放的⼴告给它带来了4.7亿的曝光量级，10%的封⾯点击率，游戏的激活成
本下降了40%，因此收获了⼤量的新⽤户。
短视频信息流⼴告的优点在于，他不会像传统⼴告⼀样强迫⽤户观看⼴告，这有利于减少⽤户对⼴告的反感，保证了⽤户良好的使⽤体验。此外，短视频信息流⼴告还有⼤数据的⽀持，快⼿、抖⾳等公司有⾃⼰的⼀套算法，当⽤户观看短视频时，他们的喜好会被记录下来，然后推送给⽤户可能会喜欢的内容，将可能会引起⽤户兴趣的⼴告推送给⽤户，因此⼴告投放⼗分之精准。当你的短视频内容⾜够优秀，以⾄于能够引起许多⼈的兴趣，意味着你会获得更多的流量。因此要想获得良好的⼴告效果，必须提升所设计短视频⼴告内容的质量，从使⾃⼰的短视频信息流⼴告被⽤户点击，从⽽获得⼆次传播，优秀的内容与创意是⼗分必要的。
