郑思嘉
摘㊀要：电子商务是近年来的趋势所向ꎬ而仙居杨梅作为杨梅行业的一个潜力股ꎬ如何将电子商务和仙居杨梅结合起来ꎬ发挥商务的作用将仙居杨梅的优势最大化ꎬ是本文讨论的话题ꎮ本文首先通过文献查询ꎬ了解关于电子商务发展状况以及与仙居杨梅营销的联系ꎬ之后再联系仙居杨梅的发展现状以及在结合中碰到的一些难题ꎬ运用ＳＷＯＴ模式分析在电子商务化这个大前提下与仙居杨梅完美融合ꎬ攻破商务化的难题ꎬ以提升仙居杨梅的竞争力ꎮ
关键词：电子商务ꎻ仙居杨梅ꎻ策略分析
中图分类号:Ｆ７２４.６＋Ｆ３２６.１２㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１９)０２－００４２－０２
㊀㊀电子商务一种作为新型㊁便利㊁低成本的交易方式已经广泛进入企业和消费者的视线ꎬ近几年来ꎬ网络销售出现了指数性的增长ꎮ网络营销与网络消费已经成为开展商品交易的普遍现象ꎬ同时也削弱了实体商场商品销售能力ꎬ商业模式㊁贸易方式转型势如破竹ꎬ正朝着电子信息化购物方向强劲发展ꎮ浙江省仙居县是杨梅生产大县ꎬ努力提高仙居杨梅的品牌建设ꎬ建立仙居杨梅自身无法替代的优势ꎬ对于转型升级农业经济结构和建设当地社会主义新农村经济具有重要的意义ꎮ
一㊁电子商务的概念
电子商务通常指的是世界各地之间展开的广泛的商业贸易活动ꎮ买家和卖家不会面对面进行各种商业活动ꎬ而是有机会实现网上购物的消费者以及和商家的在线交易和在线电子支付之间的一种新型业务运营模式ꎬ这全都得益于全球开放的互联网环境以及浏览器和服务器的应用ꎮ基于此ꎬ还能开展各种商业活动以及交易活动ꎬ金融活动和相关的综合服务活动ꎮ如今电子商务分为:ＡＢＣꎬＢ２ＢꎬＢ２ＣꎬＣ２ＣꎬＢ２ＭꎬＭ２ＣꎬＢ２Ａ(即Ｂ２Ｇ)ꎬＣ２Ａ(即Ｃ２Ｇ)ꎬＯ２Ｏ等ꎮ 二㊁仙居杨梅电子商务化进程中的机遇(一)仙居杨梅电子商务的发展
１.仙居杨梅的现状
目前ꎬ全球杨梅经济栽培面积约４０万公顷ꎬ产量１００多万吨ꎬ９８％以上来自中国ꎮ其中浙江省所 栽培的面积和产量均居第一ꎬ是中国杨梅的典型产地ꎮ其中浙江省的东魁杨梅面积总量８５０００公顷ꎬ产量２８万吨ꎬ是全国杨梅种植总面积的２０％ꎬ总产量的２８％ꎮ除中国外ꎬ其他国家和地区没有产品报道ꎬ也没有什么研究成果ꎮ这也可以明显地看出ꎬ杨梅的产地主要是在中国ꎬ杨梅作为中国一个无法替代的产品ꎬ具备得天独厚的优势ꎮ
作为２００７年在北京举行的世界地理标志会议指定的唯一品尝水果ꎬ仙居杨梅的知名度和声誉都大大打开ꎬ同时进一步巩固了仙居杨梅在中国杨梅行业的领先地位ꎮ这就像业界普遍认为 世界杨梅看中国ꎬ中国杨梅看浙江ꎬ浙江杨梅看仙居 一样ꎬ仙居杨梅的地位不容小觑ꎮ
２.电子商务的发展现状
随着互联网技术的广泛应用ꎬ电子商务也进入了大众的眼中ꎮ电子商务并非是近年来商务新兴产物ꎮ最早在１８３９年开始ꎬ电报技术出现之后ꎬ人们就开始使用电子技术ꎬ并且把这种技术作为一种工具和手段ꎮ现在国内外很多专家认为２０世纪６０年代中电子数据交换技术是电子商务的起源ꎮ当然ꎬ电子商务作为一直都很火热的产物ꎬ现在是国内外各行各业的专家的研究对象ꎬ主要是在开展电子商务与各行各业的结合以及深入ꎮ
进入２００８年后ꎬ国内电子商务的额度已经突破了３万亿总值ꎬ增长幅度４０％以上ꎬ更何况现在是２０１９年ꎬ经过长时间的发展以及调整ꎬ现如今的电子商务已经在成熟发展阶段中ꎬ而且发展态势也
非常可观ꎮ
(二)实施电子商务化给仙居杨梅带来的优势
就仙居杨梅产业而言ꎬ电子商务为杨梅产业带来了销售渠道ꎬ这是最主要的一个方面ꎮ电子商务以电子方式和数字方式转变了传统业务流程ꎮ一方面ꎬ使用电子物流代替真实物流ꎬ可以通过手机实时查看派送进程ꎬ了解派送人员以及方位ꎮ一方面ꎬ电子商务的介入突破了时间和空间的限制ꎬ使交易活动可以在任何时间㊁任何地点进行ꎬ同时也不限人数㊁国籍ꎬ从而大大提高效率ꎬ减少原本复杂多样的中间环节ꎬ从而改变了整个运作方式ꎮ
三㊁仙居杨梅实施电子商务面临的问题与对策分析(一)仙居杨梅与电子商务结合中遇到的问题１.产品劣势
杨梅作为一种季节性水果ꎬ属于不易保存的一个产品ꎬ没法在正常的温度下保存好几天(采摘之后)ꎬ而且杨梅比较软ꎬ经不住强压ꎮ杨梅成熟期仅为雨季ꎬ果实易腐烂ꎬ贮藏时间短ꎮ而且ꎬ杨梅业的电子商务发展模式也存在一系列问题ꎮ例如ꎬ电子商务将导致杨梅安全性差ꎬ而杨梅本身的缺陷将会因为这个劣势被释放得更大ꎬ更难以解决ꎮ２.定价偏高
传统的仙居杨梅大都是属于自给自足的小农经济状态ꎬ所以成本比较低ꎬ也不存在那么多的采摘量ꎬ不需要耗费那
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