任正⾮2016讲话：纵深发展，横向扩张
箱包手把任正⾮：纵深发展，横向扩张
⼀、要敢于在战略机会点上，聚集能量，实施饱和攻击。 当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使⽹络及数据中⼼出现了战略机会，这是我们的重⼤机会窗，我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集⼒量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。我们的战略⽬的，就是⾼⽔平地把管道平台做⼤、做强。 在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵（巴西例外），在终端组织能⼒不强的国家，各区域、代表处要尽快成⽴终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。对于战略重点市场，终端组织可以插进去直线管理，原创⽴代表处组织仍然要分享成功。对于⾮战略机会市场，可以交给当地代表处管理，消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精⼒，要聚焦能够形成规模的市场并努⼒尽快将这些市场做⼤。终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收⼊，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。同时要保证合理盈利，库存风险可控。我们⼀定要⽴⾜打造中⾼端品牌，通过中⾼端带动中低端的销售。 企业业务要抓住成功的部分，先纵向发展，再横向扩张。智慧城市、⾦融⾏业的IT向云架构转型、电⼒
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⾏业的数字化、政府和企业对云服务的需求，都是重要战略机会。平安城市是智慧城市的⼀个抓⼿。千万不要⼤铺摊⼦，失去战略聚焦⼤机会。
“⼀切为了前线、⼀切为了业务服务、⼀切为了胜利”，也许会成为变⾰时代的⼀个标志性⼝号。我们要在10年内实现⼤体系⽀撑下的精兵战略，逐步实⾏资源管理权与作战指挥权适当分离。指挥权要不断前移，让优秀将领不断⾛向前线，灵活机动地决策。以代表处为利润中⼼，对结果承担责任，指挥权、现场决策权⾸先移⾄代表处。当然监督权也要不断前移，⼦公司董事会经过⼏年的发展，通过⽴⾜⼀线，不断摸索，在内、外合规的管理上已经逐步成熟，效果开始显现，我们在个别国家可以开始对⼀线业务部门实施授权试点。要扩⼤在代表处审结的内容与范围，这就是权利的下放。流程要纵向、横向打通，要让听得见炮声的⼈能呼唤炮⽕，能呼唤到炮⽕。
要逐步形成各领域的专业职员层，他们不需要循环流动，不需要跨领域成长，只需要对⾃⼰的操作熟练、及时、准确。他们可以本地化、不受年龄限制，可以快乐地度过平凡的⼀⽣。使确定性的⼯作，能简单、快捷；指令性的错误，应由指令下达者负责。
加快⾏政服务的市场化与慧通碎⽚业务的私有化进程，它们的任务是繁荣园区，减少职员。
⼆、要不拘⼀格⽤⼈才，让胜利的旗帜⾼⾼飘扬
我们要对各级优秀⼲部循环赋能，要在责任结果的基础上，⼤⼒选拔⼲部，内⽣成长永远是我们主要的⼲部路线。我们要⽤开放的⼼胸，引进各种优秀⼈才，要敢于在他们能发挥作⽤的⽅⾯使⽤他们。
我们要不拘⼀格的选拔使⽤⼀切的优秀分⼦，不要问他从哪⾥来，不要问他有何种经历，只要他适合攻击“上⽢岭”（各部门、各专业、各类⼯作······不要误解了只有合同获取才是上⽢岭）我们对⼈才不要求全责备。求全责备优秀⼈才选拔不上来，“完⼈“也许做不出⼤贡献。除了道德遵从委员会可以⼀票否决⼲部外，对⼯作中的差错，要宽容，不抢答的⼲部不⼀定是好⼲部。看风使舵，跟⼈，站队，容易产⽣机会主义、选拔各级⼲部要实⾏少数服从多数的表决制，向上级团队报告应是本团队的集体意见，应告知上级团队每⼀个⼈。私下与上级团队沟通的内容，以纪要形式再在上、下两级团队中沟通，对破格提拔的，推荐⼈要在两年内承担连带责任。即使道德遵从委员会的⼀票否局，但否决其只有六个⽉，六个⽉后可以重新提名，已改正，不再否决，就可以使⽤。不要随意否定⼀个冲锋的⼲部。我们⼀定要促使千军万马上战场。
精英我们不要理解为仅仅是⾦字塔塔尖的⼀部分，⽽是存在于每个阶层、每个类别，有⼯作的地⽅，就有精英。做⾯条有⾯条精英，焊接精英、咖啡精英、⽀付精英、签证精英、仓库精英······。我们的政策要覆盖激励所有精英，形成组织合⼒，千军万马搞好质量，提⾼效率，增加效益。胸片数据库
我们要精减⾮主航道、⾮战略机会点项⽬的编制。要千军万马去抢夺战略机会窗开启时期的胜利。我
们要的是胜利，不是过程。各主战场部门，不要排斥其他项⽬调整进⼊的⾻⼲，不要借⼝他们的专业不合适。颠覆往往都是外⾏⼈⼲的，年青⼈从事的⼯作往往与他所学的专业⽆关、颠覆旧中国的是两个医⽣。在⼀些战役关键时刻，战略预备队也打光了，常常是卫⽣员、炊事员、理发员、警卫员、通信兵······组成的杂牌部队投⼊进去，是赢得胜利天平的最后⼀根稻草。各级主管要有全局观，让⼲部循环流动起来，你不放⼀些优秀⼲部⾛⼊主战场，让他们失去⽴功的机会，结果，⽐他们更年青的⼈升为将领，他们会真⼼拥护你吗？你辖区的新⽣⼒量没有了晋升机会，他们会拥护你吗？你以为扣住⼈你就会成功吗？君不知⼆⼗多年来，华为⾛出去多少优秀青年，留下我们这些“傻⼦“，他们不⾛有我们这些”傻⽠“的机会吗？他们把胜利的光荣让给了我们，我们不是受到家⼈的表扬了吗？我们既然胸怀世界，就要敢于⽓吞⼭河，团结⼀切你不愿意团结的⼈，反对过你⽽且有反对了的⼈，也包括反错了的⼈。 我们要提⾼作战队伍的能⼒，“少将”，连长⾸先必须是少将，他们必须具有管理确定性的能⼒，以及对不确定性事情有清晰的视野与⽅向感。连队也必须具有师⼀级的⽕⼒。机关的主管，必须有成功的实践经验，⽽且必须
不断循环上战场，为何不可以再有“中奖”班长呢？少将上前线，不仅⾃⼰贴⾝现实，⽽且对年轻苗⼦的感染⼒，是⾮常有⼒的传帮带。
我们要坚持每年从应届⽣中招收不少于5000-6000⼈的新⽣⼒量，不让我们的作战梯队有断代的问题。“蓬⽣⿇中，不扶⾃直”，80后、90后是有希望的⼀代，“蚊⼦龙卷风”“牵⼿”“被绑匪树⽴的‘楷模’”……，不是⼀代将星在闪烁吗？
我们年轻⼈不仅仅要有⾎性，也要容许⼀部分⼈温情脉脉，⼯作慢条斯理，执着认真，做好狈的⼯作。“⼀切为了胜利”是我们共同的⼼愿。这就是“狼狈”合作的最佳进攻组织。
⼀切作战主管，关注的是胜利，要把确定性的事权，分给职能部门；⼀切平台主管，眼睛应是盯着前线，驱使⾃⼰的部门，及时、准确提供服务与⽀持，你们的考核是你们服务事项的结果。前⽅打了败仗，你也是败将。我们要善于在成功中，到失误，在失败中到为什么，古⼈尚有退堂思，我们⾃⼰难道就不能总结反思⼀下吗？失败中也有英雄，主管的失误不要掩埋将⼠的努⼒，他们中也有可歌可泣的。
我们各级主管的⽬标与责任要清晰。责任结果为导向的考核机制，导致内部的机制简单，风⽓正派，脑袋对着客户的勇⼠更多。责任结果导向，必然是优秀⼲部倍出，迎合作风消失。
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基层⼲部我们要重视他们的意志⼒，毅⼒的培养和选拔，他们努⼒奋⽃，⼀时成绩不佳，要帮助、辅导；中、⾼级⼲部是重视他们的组织能⼒与协调能⼒，要学会激活整个组织，充分利⽤平台，学习别⼈的经验；⾼级⼲部要培养他们的⽅向感与节奏控制。⽅向是什么，⽅向就是⾯对⽬标的位置；节奏双向呼叫
是什么，审时度势，因势利导，就是灰度。
凡是⼯作得好的，都是分权合理的部门，事⽆巨细、眉⽑胡⼦⼀把抓的⼈，就不适合作为主管。
三、我们要坚定不移的在主航道上奋勇前进，⾯对⽬标我们也要有灵活机动的战略战术。⼀线主管的⽬标是胜利，是责任结果评价你们，⽽不是像⼠兵⼀样的以简单的服从为天职。时代呼唤我们，我们要⽤⾃⼰的青春去创造奇迹。
⼀旦战略⽅向及布局确定后，我们要坚定不移前进，绝不动摇，毫不犹豫。未来⼆、三⼗年的世界会爆发⼀场巨⼤的技术⾰命，这是⼈类社会五千年来不曾有过的，其深度、⼴度我们还想象不到。但是过去的⼆⼗多年，我们⼗⼏万⼈⼀同努⼒划桨，已经把华为的航母划到起跑线上了。我们要⼒出⼀孔、利出⼀孔，密集炮⽕攻击前进，努⼒进⼊⽆⼈区。当我们逐步⾛到领先位置上，承担起引领发展的责任，不可以⾃⼰为中⼼，不能以保护⾃⼰建⽴规则。我们要向ITU\3GPP\IETF学习，建⽴开放的架构，促使数万公司⼀同服务信息社会，以公正的秩序引领世界前进。没有开放合作，我们担负不起为⼈类信息社会服务的责任，所以，我们要像3GPP⼀样的开放，像苹果、⾕歌⼀样的链接数⼗万合作伙伴，持续建设和谐的商业⽣态环境。以⾃⼰为中⼼迟早是要灭亡的。
我们也绝不在困难⾯前退缩，也不再负议论中犹豫，不然⼤军突然转向会⼀⽚混乱。千军万马必须谋定⽽后动，⼤战役也⽆密可保，我们现在就是征求意见：⽅向对不对；时间是不是到机会点了；⼆⼗
多年来我们储备的能量够不够；战略后备部队的前仆后继有没有准备好；有没有挫折时的预案……我们即使有了正确的战略，我们现在的各级主管与专家有没有胆略。当然我们也会在⾏进中不断完善，从机制和制度上，全⾯构建⾃我批判的能⼒，通过⾃我批判不断纠正⽅向。特别是决⼼形成的未来两、三年中，我们会不断地听取所有批评，不断纠偏。
我们的组织变⾰，流程变⾰要⽀持我们的战略。变⾰应使到达⽬标更简单，更快捷，更安全。保压阀
胜利⿎舞着我们。我们⼀定会胜利的，因为我们的⾯前是“蚊⼦龙卷风”、“牵⼿”……背后是⼗⼏万英勇的员⼯，我们没有不成功的理由。
