课程背景
挑 战：
给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。
各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……
——这是摆在所有参加《企业全面经营管理沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。
实战体验：
经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。1／3学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始……
这就是《企业全面经营管理沙盘模拟训练》——
一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练电路板测试台
一个提炼、检验和反思经营思路的机会
一个培养接班人跳出狭隘领地的突破
一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼
一个让所有学员有所顿悟的课程
沙盘模拟课程是在模拟中为学员注射抗病疫苗：
免疫范围
标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难
贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考
立战略之高，明盛衰之道
课程目标
让学生熟悉、了解企业全面运营管理内容；
培养学生决策能力及战略管理能力；
理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；
认识各种决策与经营策略的市场效果；
培养统观全局和系统思考的能力；
培养控制企业风险的能力；强化市场竞争意识；
学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态；
课程对象
总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干、后备管理者等 30-42人
培训时间
2 天—3天
课程形式
沙盘推演+角扮演+情景模拟+案例研讨+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解
课程大纲闪蒸温度
全面阐述一个企业的概貌：
企业经营所涉及的因素;
企业财务管理、资金流控制运做的规则;
企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;
企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;
企业的组织结构和岗位职责等;
企业经营的本质：
认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构;
企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;
影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;
企业扭亏的决策路径
企业战略的思考：
战略的解析;
战略定位——从企业经营环境的外部考虑;
战略配称——从企业经营资源的内部考虑;
战略规划要点
战略分析工具
营销战略决策
产品决策与决策工具；
学习从产品生命周期角度考虑研发决策；
学习利用波士顿矩阵决策营销战略;
盈亏平衡点的思考;
广告决策方法;
市场调研与竞争对手分析
财务管控：
现金流控制的关键问题
高效融资决策分析——借鸡下蛋与融资风险规避
如何对企业经营业绩进行衡量及评估
财富迅速增长的秘诀
思考：如何增加现金流？
生产管理：
降低资金占用的流程优化要点
生产经营决策 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;
JIT --- 准时生产的管理思想;
经营管理成本控制 --- 生产线改造和建设的成本控制
人力资源管理：
单纯运用财务指标衡量企业经营业绩的局限性
介绍企业经营绩效考核及战略执行工具——平衡计分卡思想的引入
如何安排各个管理岗位的职能
理解“岗位胜任符合度”的度量思想
课程表
注：以下课程表为3天的标准课程表，模拟运行到第六年；如果是2天的课程，则模拟运行到第四年。由于沙盘模拟课程时间进度具有不确定性，课程表时间安排为参考，具体进度根据实际情况调整。
净烟器日期 | 时间 | 内容 |
第一日 上午 | 08:15-08:30 | 签到、设备调试 |
08:30-10:00 | 引言、模拟企业背景介绍、团队建设 钢段 |
10:00-11:30 | 规则介绍及教师引导年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘） |
11:30-12:00 | 解析财务报表结构及制作引导年财务报表 |
温度监控系统12:00-14:00 | 午餐 |
第一日 下午 | 14:00-14:30 | 学员进行经营战略规划 |
14:30-16:30 | 模拟企业第一年业务经营 |
16:30-17:00 | 讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”； |
17:00- | 结束或晚餐（晚间交流） |
第二日 上午 | 08:30-10:30 | 模拟企业第二年业务经营 |
10:30-11:00 | 讲师结合经营数据进行第二年点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位；战略配称思想、战略规划 |
11:00-12:00 | 模拟企业第三年业务经营 |
12:00-14:00 | 午餐 |
第二日 下午 | 14:00-15:30 | 模拟企业第三年业务经营 |
15:30-16:00 | 讲师结合经营数据进行第三年点评点评：学习从产品生命周期角度考虑研发决策；学习利用波士顿矩阵决策营销战略; 广告决策方法等 |
16:00-17:00 | 模拟企业第四年业务经营 |
17:00- | 结束或晚餐（晚间交流） |
第三日 上午指挥调度 | 08:30-09:30 | 模拟企业第四年业务经营 |
09:30-10:00 | 讲师结合经营数据进行第四年点评：降低资金占用的流程优化要点；生产经营决策 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;JIT --- 准时生产的管理思想;经营管理成本控制 --- 生产线改造和建设的成本控制 |
10:00-12:00 | 模拟企业第五年业务经营 |
12:00-14:00 | 午餐 |
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第三日 下午 | 14:00-14:30 | 讲师结合经营数据进行第五年点评：现金流控制的关键问题；高效融资决策分析——借鸡下蛋与融资风险规避；如何对企业经营业绩进行衡量及评估；财富迅速增长的秘诀；思考：如何增加现金流？ |
14:30-16:00 | 模拟企业第六年业务经营 |
16:00-16:30 | 讲师结合经营数据进行第六年点评：如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，单纯运用财务指标衡量企业经营业绩的局限性；介绍企业经营绩效考核及战略执行工具——平衡计分卡思想的引入；如何安排各个管理岗位的职能；理解“岗位胜任符合度”的度量思想；创新与学习能力对业务流程的支撑意义 |
16:30-17:00 | 总体点评，参训心得，交流讨论，颁奖（奖品由主办方酌情准备） |
17:00 | 结束 |
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