【沙盘师资】彭于寿⽼师《企业经营管理沙盘模拟（⽣产型企业版）》课程预 工业洗水机
约
《企业经营管理沙盘模拟（⽣产型企业版）》课程⼤纲
★引⾔
管理，从根本意义上讲，意味着⽤智慧代替鲁莽，⽤知识代替
习惯和传统，⽤合作代替强制。
——彼得•德鲁克
★沙盘课程简述
沙盘模拟演练是⼀种极具实战⾊彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、⾼层经理组成⼏个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提⾼管理能⼒的⾼端培训模式。
沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美⼯商管理硕⼠的核⼼课程之⼀。欧、美、⽇等
发达国家的众多⼤中型企业将其作为中⾼层的常设必修课程。⽬前在中国⼤陆也已推⼴普及并受到普遍欢迎。
彭于寿教授及其团队近年来在与国内外⾼校、⼤型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在沙盘课程中植⼊了先进的⾏动学习理念和⽅法，将沙盘模拟推向了⼀个更⾼的层次。其核⼼是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台及知识创造的过程；2、通过探索与反思，突出绩效的改善和领导⼒的提升；3、通过引导，促进学员认知模式的改造；
4、在知识整合和能⼒提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的⽅法和⼯具。
★企业经营管理沙盘课程（⽣产型企业版）简介
企业经营管理沙盘（⽣产型企业版）是专为⽣产型企业定制的实战型模拟演
练课程。课程内容以⽣产计划与管理为中⼼，兼顾了订单管理、产品研发、销售 管理、资⾦链管理、质量监控、品牌管理及客户满意度管理等相关内容。 本课程将学员分为六个团队，分别模拟经营的⽣产型企业，各团队成员分别
担任总经理、采购经理、⽣产经理、客户经理、财务经理等⾓⾊。各模拟公司在
对订单进⾏分析的基础上，结合本公司的战略规划，进⾏⽣产资源（⼚房、⽣产
线、原材料等）的前瞻性配置，制定融资贷款和产品配送渠道建设决策。各“公
司”通过竞标获取客户订单之后，结合公司实际情况，制定⽣产计划并组织实施，
直⾄实现产品交货。
模拟演练中，各“公司”管理团队需通过深层次的沟通、协作和配合，完成各项任务并实现各项⽬标：
1、通过针对性的产品品质保证，提升客户满意度；
2、通过订单预测完成⽣产资源的合理配置；
3、通过合制定科学的材料（期货、现货、应急）采购计划，从源头控制产品成本；
4、通过⽣产的合理组织控制⽣产成本及保证产品质量；
5、通过按期按质交货，满⾜客户订单需求；
6、通过⾼效率的经营管理活动，获得良好业绩，并促进公司品牌建设。
通过2-3期的模拟演练，学员将获得以下能⼒的提升：受话器
1、通过追求供产销综合平衡的演练以及对未来进⾏有效规划，提升学员的系统思考能⼒；
2、通过材料采购、⽣产组织演练，提⾼学员的计划管理能⼒；
3、通过各环节的成本预测及控制，提⾼学员的成本管理能⼒；
4、通过经营全过程的资⾦链管理，提升学员的预算管理能⼒；
5、通过分析客户个性化需求，并制定相应的产品研发、⽣产及销售⽅案，提升学员的客户服务意识和能⼒；
6、通过全流程的模拟经营管理活动，使学员对企业品牌建设的内涵和外延有了全⾯深刻的了解，从⽽促使学员在实践中⾃觉建设和维护企业品牌；
7、通过模拟的跨职能团队的合作，使学员树⽴团队精神、强化团队意识，提升团队协作、沟通及配合的能⼒。
★课程⼤纲
⼀、企业战略管理
飞羽辅助1、制定发展规划
基于客户订单及环境分析，制定企业发展规划，并通过各项经
营资源（产能、资⾦、销售渠道等）的前瞻性配置，保证战略规划
的顺利实施。
2、制定基本竞争战略
通过优劣势对⽐分析，确⽴⾃⾝的核⼼竞争⼒，并确定企业的
基本竞争战略。
3、组织结构与运作流程设计
以战略规划及发展⽬标为导向，设计适合模拟企业运营所需要
的组织结构与运作流程。
4、制定业务战略和公司职能战略
设计基于保证企业整体战略落地的业务（产品）战略以及供产销
各环节的职能战略。
5、制定⽣产运作系统战略
从企业竞争优势的要求出发对⽣产运作系统进⾏战略定位，明确选择⽣产运作系统的结构形式和运⾏机制的指导思想。
⼆、产品研发管理
1、新产品研发背景分析
以本企业发展⽬标为导向，分析客户需求分析、⾏业竞争环境，为企业产品研发决策提供依据。
2、新产品研发管理
基于本企业业务（产品）战略规划及竞争形势，做出产品研发投⼊决策，并追踪、研究⾏业产品研发动态。
三、供应链与采购管理
1、供应链的不确定性分析
学习对⽣产、供应、库存管理和市场销售的不稳定性分析，控制“⽜鞭效应”。
2、采购成本管理
演练⽣产材料需求、客户需求的前瞻性预测，对材料采购进⾏前瞻性布局，以降低材料采购成本。
3、供应商管理
学习评估和选择供应商的主要指标，提升采购管理绩效。
四、⽣产运作管理
1、⽣产运作系统设计
根据⽣产运作系统战略以及⽣产运作系统的定位，进⾏⽣产运作系统的设计和投资建设，建⽴科学的企业⽣产运作系统主体框架。
2、⽣产作业计划
通过对陈能符合分析，结合客户交货期、质量控制要求，制定合理的⽣产作业计划。
3、⽣产进度控制
对产品⽣产的数量和期限进⾏有效控制，以保证完成⽣产作业计
划所规定的产品产量和交货期限指标。
4、库存管理
对材料库存、产品销售进⾏合理安排，科学规划战略性库存。
五、销售与客户关系管理
1、产品配送系统设计
基于交货需求，建⽴产品配送渠道。
2、客户关系维护
演练对客户个性化需求的分析，学习建⽴客户服务、质量保障及
减少投诉的控制系统，维护客户关系，提⾼客户满意度，降低订单竞争成本。
六、财务管理
1、学习资⾦链管理
根据企业发展⽬标、经营规模，进⾏现⾦流分析预测并制定相应
无心磨床调机方法的融资规划、以保证企业发展中的资⾦财务安全。
2、演练预算管理
练习融资、采购、⽣产等环节的成本控制。
3、学习财务分析
运⽤财务分析⽅法指导模拟经营决策，调整经营策略。
七、质量管理
1、建⽴质量控制系统
学习从材料采购、⽣产组织和产品交货等环节⼊⼿，建⽴质量保
证系统。
2、建⽴以客户需求为导向的质量管理思维
学习客户个性化需求分析⽅法，培养“质量保障、客户⾄上”的
理念。
⼋、品牌建设与管理
⼋、品牌建设与管理
1、学习品牌建设的内涵
通过演练，学习并理解品牌建设的丰富内涵及其具体的组成要素，将品牌建设贯穿于企业经营全过程。
2、学习品牌维护与管理
体验企业经营中品牌的重要作⽤，学习从不同维度对品牌进⾏维
护与管理。
彭于寿⽼师简介
教授/⾼级经济师资深培训师
沙盘模拟专家
现任职务：
北京铭福科技沙盘教学研究中⼼主任；
中⼭⼤学⾼继教院兼职教授；
浙江⼤学管理学院EMBA特聘教授、
北京⼤学和武汉⼤学深圳研究院的特聘教授、
清华⼤学继续教育学院、
深圳清华研究院特聘沙盘培训师。
曾经任职：
深圳旭⽇国际集团专业⽣产⼚长测量空间
北京新天地数码商城总经理
北京东恒嘉⽣物制品有限公司营销总监
深圳市南⼭区外资企业商会常务副秘书长
湖北宜昌新天地房地产开发有限公司总经理
场馆座椅北京吉利⼤学财经学院院长、房地产学院院长、万科物
业学院院长、商学院院长
彭于寿⽼师多年来以⾏动学习为导向，专注于沙盘课程
的教学与研发设计，积累了丰富的沙盘培训和研发经验，拥
有多项沙盘课程研发成果，并出版了国内第⼀部沙盘课程研
