方案设计
角选择：物流商
2018年11月22日
要求
子标题：一级：字体设置为标题1；二级：字体设置为标题2；三级：字体设置为标题3；
正文：字体为小四号字，行间距为1.5倍行距；
表格：带表头，形式如“表1-1 供应链产品定位”，表格不得跨页； 公式：所有式子用公式编辑器编辑。（整体框架严格按照选拔赛方案进行）
供应链战略规划
移动互联网时代，手机作为日常生活中必不可少的产品，面临着日新月异消费者需求的变化。随着科技的发展和消费的升级，智能手机产品更新换代的速度不断加快。在从生产制造到分销零售的整条供应链中，物流商在整个供应链中发挥着举足轻重的作用，主要体现在对产品仓储和运输服务。要获得高水平的物流绩效，创造企业的战略价值，物流系统的各构成部分协调运转与整合至关重要，进行相应的物流战略规划与设计对整条供应链的有着宏观方向的指引作用。 1.1供应链产品定位
本供应链中的流通产品为智能手机，关于智能手机有两种型号选择，分别为手机Ⅰ型和手机Ⅱ型。根据系统给出的相关信息，将对两种型号产品进行产品类型划分，如表1-1所示。
表1-1 供应链产品定位
产品名称 | 产品类型 | 划分依据 |
手机Ⅰ型 | 创新型产品 | 需求稳定程度； 更新速度，生命周期； 边际利润的高低。 |
手机Ⅱ型 |
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通过分析，手机Ⅰ型与手机Ⅱ型均属于创新型产品，其主要特点如下：（1）需求不稳定；（2）生命周期短；（3）边际利润高。
在整条供应链中，物流作为“冰山”一角，是企业的第二利润源。物流服务定位同样重要，作为物流商，需清楚自身的定位，并为整体规划提供依据，如表1-2所示。
表1-2物流服务定位
产品名称 | 产品类型 | 划分依据 |
运输 | 服务型产品 | 劳务形式的表现； 提供产品的有形与无形； 是否提供有偿服务。 |
漫画廊仓储 |
配送 |
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通过对司所提供物流服务的定位，将本公司的定位确立为一家从事第三方物流的公司，为上游制造商、分销商提供仓储与配送、运输服务。
1.2产品属性与供应链战略匹配
为了提高供应链运营效率，本公司选择与制造商、分销商与零售商组成供应链合作伙伴。通过信息共享，降低整条供应链成本。针对手机产品，下面分析相应的供应链类型和战略目标，如表1-3和表1-4所示。
表1-3供应链产品战略分析
产品名称 | 产品类型 | 供应链战略 | 战略目标 |
手机Ⅰ型 | 创新型产品 | 敏捷型供应链 | 快速把握需求的变化并能够及时对变化做出有效反应以适应需求的变化。 |
手机Ⅱ型 |
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智能手机属于创新型产品，适合采用敏捷型供应链，主要目标细化为以下四点：（1）提高服务水平，保证物流质量；
（2）寻求稳定可靠的战略合作伙伴；
（3）保持弹性库存，满足非预期需求；
（4）畅通信息流，提高供应链效率。
表1-4 物流服务战略分析
产品名称 | 产品类型 | 服务战略 | 战略目标 |
配送与运输 | 服务型产品 | 准时性运输、快速响应 | 实现成本最低化；形成互通信息网；普遍实现当日达目标 |
仓储 | 零库存管理、 农行核心价值观JIT管理 | 提高库存周转率；实现零库存；仓库租赁度实现最大化 |
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同为服务型产品的物流配送运输与仓储战略的制定各有所异。、运输和仓储服务对整个物流过程效率的提高有着至关重要的作用。基于此，我物流公司的目标即为提供可靠的、灵
活的、效率的服务，尽可能满足客户的要求，实现成本最低化的同时，达成供应链中各家企业的信息互通。
2 供应链构建设计
市场环境分析
分析
手机Ⅰ型产品在系统起始阶段即存在市场需求（具体如表2-1所示），手机Ⅱ型产品为新兴产品，在比赛过程中会慢慢开始出现需求（2001年4月份会逐渐开始），但对于物流市场运量而言并无太大区别。
表2-1手机Ⅰ型2001年市场需求预测表
月份 | 2000年市场需求量（台） | 2001年预测市场需求量（台） |
一月 | 238,385 | 323,701 |
二月 | 长丰cs7232,554 | 308,059 |
三月 | 221,622 | 279,777 |
四月 | 206,885 | 243,806 |
五月 | 190,126 | 205,906 |
六月 | 173,367 | 171,206 |
华泰特拉卡七月 | 158,630 | 143,337 |
八月 | 147,698 | 数控切割机系统124,261 |
九月 | 141,867 | 114,643 |
十月 | 141,867 | 114,643 |
十一月 | 147,698 | 124,261 |
十二月 | 158,630 | 143,337 |
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预测方法为季节指数预测法，详细过程如下：
，，
由此得出季节指数如表2-2所示。
表2-2 每月季节指数
| 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
每月季节指数 | 1.32 | 1.29 | 1.23 | 1.15 | 1.06 | 0.97 | 0.88 | 0.82 | 0.79 | 0.79 | 0.82 | 0.88 |
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根据手机Ⅰ型需求量以及以往在实际运营中的销售情况，预估2001年需求量相较于上一年有所增加，保守估计增长率定为2.5%，详细计算如下所示：
运算的具体数据如表2-3所示。
表2-3月平均需求量总览
月份 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 |
月平均需求量（台） | 323,701 | 308,059 | 279,777 | 243,806 | 205,906 | 171,206 |
月份 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
月平均需求量（台） | 143,337 | 124,261 | 114,643 | 广东省地税114,643 | 124,261 | 143,337 |
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2.1.2供应市场分析
根据预测数据可知，运载量起初较大，后期逐渐减少，此时，将会适当减少车辆的购置以节约成本增加物流服务的利润。对物流公司上游供应商的战略调查对整体的市场方向的把握同样也起重要作用，如表2-5和表2-6所示。
表2-5制造商基础信息调研表
供应商类型 | 供应商名称 | 所在城市 |
制造商 | 晶晶酱 | 上海 | -- | 广州 |
橙汁制造 | 上海 | -- | -- |
SZAI | 上海 | -- | 广州 |
LZLC | 上海 | -- | -- |
优创 | 上海 | -- | -- |
释然制造 | 上海 | 北京 | -- |
海瑞集团 | 上海 | -- | -- |
花蝴蝶 | -- | -- | 广州 |
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表2-6分销商基础信息调研表
供应商类型 | 供应商名称 | 所在城市 |
分销商 | 延禧攻略 | -- | 北京 | 广州 |
金义 | 上海 | 北京 | 广州 |
美美 | -- | 北京 | 广州 |
巴啦啦小魔仙分销商 | -- | 北京 | -- |
巴巴爸爸 | 上海 | -- | -- |
8848 | 上海 | -- | -- |
给力分销 | 上海 | -- | -- |
黑客帝国 | 上海 | -- | -- |
毒液 | 上海 | -- | -- |
机电 | 上海 | -- | -- |
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根据图表得出，上海为制造商和分销商的主要集中地，不过也存在部分地区一家独大的情况。
2.1.3竞争市场分析
为了了解竞争对手的经营状况，的未来需求，新的客户以及新的消费点，将用“波特五力分析模型”，进行竞争战略分析。
（1）供应商（上游制造商、物流商）的议价能力：
①相对地位：由于物流商处于整条供应链的末端，物流商被选择的概率远远大于物流商主动选择上游供应商的概率，在供应商的议价方面，物流商处于被动地位；
②仓储、运输费用测算：上游制造商与分销商的产品为质量较轻且附加值较高的手机产品，在他们的议价方面，对物流运输价格的要求相对会较为适中，不会故意压低；仓库方面的议价也是如此，由于所需运输产品的特性，会使用普通型的仓库，因此议价方面相对也会平和。
（2）购买者的议价能力：
①购买者所需物流服务选择余地：制造商、分销商选择物流服务余地越大，议价能力越高；
②购买者购买物流服务需求量：购买者物流服务需求量越大，议价能力越高；
③购买者对物流服务产品价格：不同的物流服务价格不同时，购买者对价格高的物流商议价能力越高；
④物流服务产品的同质性：不同物流商同质性越高，相似性越高，购买者的议价能力越高；
⑤收集处理市场信息的能力：供应商对市场信息处理能力越高，议价能力越高。
（3）替代品的威胁：
①外部冲击：新兴行业（自营物流行业、第四方物流行业）的来袭，将可能导致我第三方物流公司的受到巨大冲击；
②现有物流服务的优化：必须提高服务质量、通过降低成本来降低物流定价、或者使其物流运输及仓储具有特，否则本物流公司的利润增长的目标就有可能受挫；
③自营物流行业的威胁：具有一定的垄断性，其母公司将会最大限度地将货物交由其自营物流来运输，这对我第三方物流商将造成巨大影响；
④第四方物流公司的威胁：作为集成管理咨询以及第三方物流服务的集成商通过对整条供应链产生影响的能力来同我物流公司相竞争。
（4）同行业竞争者（仅为第三方物流公司）的竞争程度：
①价格战：同样作为物流商要注意行业竞争者的价格战，同行业竞争者的低价策略将一定程度上影响我物流公司的竞争能力；
②竞争能力：作为第三方物流商，行业进入障碍较低，势均力敌，竞争对手较多，存在强势竞争者；
