1、时间：一周。
2、地点：机房
3、分组：每2人一组
4、要求：完成网络营销实训方案的内容〔提交实训成果〕 5、考核：见考核内容和评分标准
6、实训内容：
网络营销实训项目
实训二网络营销工具的使用2
实训三网络域名的使用2
实训五网络市场调研3
实训六在线调研问卷的制作与发布4
实训七网络消费者的心理动机和特征4
实训八使用电子支付方式进展网上支付5
实训九网络目标市场战略5
新疆艺术学院学报实训十网络营销产品策略6
实训十一网络营销定价策略6
实训十二网上促销策略7
实训十三网店推广和运作7
实训十四简单商业站点的创建〔可不做〕8
实训十五网络营销相应的营销手段8
实训十六网络营销策划9
实训一了解网络营销相应的
一、实训目的：
体验电子商务和网络营销，感受电子商务的内容、了解的运作方式，为后期的网络营销方法与职能的学习打下根底。
二、实训准备：学生需要掌握网络营销相关的根底知识，有连接网络的电脑
三、实训内容：
1、登陆阿里巴巴〔china.alibaba.〕，了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴“全球领先的网上贸易市场和商人社区〞的定位策略。
2、登陆淘宝网〔.taobao.〕，了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。
3、登陆支付宝〔.alipay.〕，了解在线支付服务的内容、运作方式。
4、登陆中国雅虎〔...〕，了解其服务内容，付费用户的服务项目。
5、登陆阿里妈妈〔.alimama.〕，了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。
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6、完成实训报告。
实训二网络营销工具的使用
一、实训目的：
通过网络营销工具的使用，掌握电子的使用、搜索引擎的使用、即时沟通工具的使用过程。
二、实训准备：学生需要掌握网络营销工具相关的根底知识〔如电子、竞价排名、搜索引擎等〕，有连接网络的电脑。
三、实训内容：
1、新申请一个电子，而后完成以下内容：
〔1〕设置该为自动回复，并设计自动回复的内容。〔截图〕
〔2〕设置两个签名档，而后写一封信，对两个签名档做出选择。
2、列举你所知道的至少三种专业化的搜索引擎:
〔1〕到列举的三种搜索引擎中分别搜索“网络营销〞关键词，并查看结果页面的数量; 〔截图〕
〔2〕列出3个以上搜索关键字，了解这些关键字在Google和百度上的排名情况、竞价情况，了解关键字的设置技巧、缴费方式等。〔截图〕
3、理解和实践的FAQ设计
〔1〕请说出什么是FAQ，它有何作用
〔2〕一个你所熟悉的，看有没有FAQ〔截图〕
〔3〕如果有，对该FAQ进展评价
〔4〕写出FAQ应当包括的内容
4、一个BBS
〔1〕注册成为会员〔截图〕
〔2〕浏览其他会员的言论信息
〔3〕进入自己感兴趣的主题对其回复
〔4〕说出BBS在网络营销中所起的作用
5、完成实训报告。
实训三网络域名的使用
一、实训目的：
通过该实训，了解域名与IP地址的关系，熟悉域名的使用与管理，域名与企业商标的关系。
二、实训准备：学生需要掌握网络域名和品牌相关的根底知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容：
1、进入中国互联网网络信息中心(.nic./)查看《中国互联网域名管理方法》和《中国互联网网络信息中心域名注册实施细如此》，了解我国域名管理的根本政策法规。
2、通任选5个知名企业品牌(如长虹、娃哈哈、伊利、诺基亚、森马等)，用搜索引擎到企业，根据每个企业的性质、经营目标、产品与特点、服务项目等方面对企业品牌作出评价。
3、进入中国万网(./)，熟悉域名申请过程和缴费情况。〔截图〕
4、完成实训报告。
实训四网上市场供求信息的搜索与发布
一、实训目的：
通过该实训，了解IE的根本功能和使用方法，包括菜单功能。收藏夹的使用等；熟悉搜索引擎的功用；学会利用网络查各类商品供求信息。
二、实训准备：学生需要掌握网络信息检索相关的根底知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容：
1、通过上网知道如何使用IE，包括另存网页.图片.收藏网址.导出.导入收藏夹等菜单功能；以备到相关信息后的存储。
“某某二手货市场〞。
3、如果想要得到阿里巴巴更多的服务，可以注册成为它的会员企业。而后该便提供了一个会员管理系统，供会员对自己的企业信息进展管理。既可以发布需求信息，也可以发布供应信息。〔截图〕
4、每人都在阿里注册一个企业会员，登录后对本企业的信息进展管理，以“求购100吨钢材〞为例练习求购和发布商务信息的过程。〔截图〕
5、完成实训报告。
实训五网络市场调研
一、实训目的：
王健林亚洲首富通过网络调查，从而掌握网络市场调查的步骤和方法，掌握网络市场主要调查工具的使用，了解各个行业网络调查的现状。
二、实训准备：学生需要掌握网络营销调查相关的根底知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容：
成仕实业某某是一家销售室内装潢涂料的企业。该公司为了了解同行业竞争对手在产品种类、价格、销售策略、开展战略等方面的情况，计划通过网络搜集信息和完成网络营销调查报告。
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假设你是该公司的市场总监，请你组织你的网络营销调研小组，完成如下工作：
1、确定网络市场调研目标，运用各种搜索工具，搜集5个同行业竞争对手的信息。
2、设计市场调查问卷，通过在线投放和线下调查相结合的方法收集第一手资料。〔注意调查问卷格式〕
意见领袖3、制定调研实施计划并实施计划。
4、根据收集到的资料，撰写实训报告。
实训六在线调研问卷的制作与发布来宾党建
一、实训目的：
通过该实训，练习在线调研问卷的制作与发布。理解在设计问卷过程中应当注意的问题；掌握在线调研问卷发布的途径和方式。
二、实训准备：学生需要掌握网络调研相关的根底知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容：〔注：观察结果和反向的自己做一个简单的估计〕
1、利用搜索引擎搜索网上现有的在线调研系统有哪些。而后选择其中的一个，就自己关心的问题做一份网上调研问卷，并在该发布过一段时间看有没有浏览者填写该问卷。
2、在本企业或个人上设计制作完成一份在线调研问卷，发布后观察反应情况。
3、一个知名的新闻组或BBS，进入某个讨论组，将自己早已准备好的调研问卷在该组中发布，看有何反响。
4、比拟以上三种场合发布在线调研问卷的利弊，并做出系统评价。
5、完成实训报告。
实训七网络消费者的心理动机和特征
一、实训目的：
通过该实训，了解目前网民现状，熟悉网络消费者的特点和心理动机，明确网络消费的需求特征，能
够对网络消费者的购置过程进展分析。
二、实训准备：学生需要掌握网络消费者特点和心理动机相关的根底知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容：
1、在中国互联网络信息中心〔.nic.〕下载第1次、第10次、第20次中国互联网络状况调查报告，比拟各次报告的数据变化〔主要在人数、性别、年龄、收入、职业、文化程度等〕，分析网民开展状况对网络营销的影响。
2、通过搜索说明网络消费者购物的动机〔如需求动机、心理动机等〕。
3、登录当当网〔.dangdang.〕和卓越网〔.amazon.〕，看看商品打折的信息，并进展比拟，打折的商品是否能够吸引消费者进展购置？
4、网络的特点使得顾客的选择性和主动性增强，也使得顾客对的忠诚度降低，可以采取哪些措施来吸引顾客、开拓市场，并维持顾客的忠诚度，以稳定市场？
5、完成实训报告。
实训八使用电子支付方式进展网上支付
一、实训目的：
通过对不同的进展浏览和比拟，了解这些的电子支付方式，学会电子支付在网上的应用。
二、实训准备：学生需要掌握电子支付相关的根底知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容：
科讯某某是一家新开X的网上销售公司，主要的经营业务是计算机整机与其配件。该公司希望通过B2B、B2C销售其产品。经过策划，该公司打算使用电子支付方式进展网上支付。
假设你是该公司的网络营销人员，请你为公司完成以下工作：
1、分析购置计算机整机与其配件的网上消费对象是哪些体，他们有什么样的网上消费心理，以与网上消费行为过程是怎样的。
2、列举五个以上的可以进展B2B或B2C的经营，比拟它们的经营特点，并登录这些。了解这些的缴费方式，有电子支付方式的，学会电子支付的应用。
3、了解上述曾经发生过的侵权纠纷、分析其处理方法和处理结果。
4、完成实训报告。
实训九网络目标市场战略
一、实训目的：
通过该实训，了解网络市场细分的变量、网络目标市场选择的战略以与企业在网络市场的具体定位方法。
二、实训准备：学生需要掌握网络目标市场战略相关的根底知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容：
由于比普通人的体形要大，因此肥胖者遇到很多麻烦。其中，随着越来越多的服装品牌只为苗条的人设计衣服，身材肥胖的人不得不忍受买衣服的窘迫。
随着饮食生活的西方化，人们整体上体型变大，此时专门为身材肥胖的人开设的大码衣服专卖店获得了成功。他们将诸多细分顾客中体形肥胖、需要XL 以上尺码衣服的顾客作为目标市场，实施差异化营销。在肥胖者较多的兴旺国家，专门为肥胖人开设的服装店早已经在市场中占有一席之地，而在韩国可以说还处于初级阶段。在这其中，在网上作为大码衣服的代表品牌而名声大噪的
