中国石油G销售分公司营销体系建设探讨作者：徐程媛来源：《现代营销·理论》2020年第09期 小梅杂交全文
掸族 摘 要：构建科学的营销体系可以促进企业持续有效发展。文章结合中国石油G销售分公司实际，探讨了成品油销售企业营销体系建设。 樱花舞教学 关键词：成品油;营销体系;建设
一、成品油销售企业营销体系
营销体系是指企业在营销过程中，依据企业的营销目标，围绕“顾客”这一中心，密切关注和应对“顾客线与竞争线”的动态变化，适时对产品、价格、渠道、服务和促销等策略进行调整的管理体系。由于成品油产品的单一性和同质性，成品油销售企业的营销体系应着重对“价格、渠道、服务和促销”等管理策略进行适时调整。
别笑 我是高考零分作文 二、 顾客需求与竞争对手分析
（一）顧客需求分析
顾客成品油需求主要受地区经济结构和历史消费习惯影响。G公司位于少数民族自治地区，地区经济水平较为落后，经济发展主要靠第三产业带动，第二产业仅占地区生产总值的22%，年度成品需求总量约为60万吨。随着顾客消费品牌意识的提升，顾客消费选择普遍倾向于以G公司及其主要竞争对手为主的国有石油企业，而社会加油站通过硬件形象、油品质量、服务功能等方面的提升以及灵活多样的促销形式吸引部分中低消费水平客户。周边相邻省份的成品油价格对该地区成品油市场带来影响，平均销售价格低于区域内150-300元/吨，加上运距优势，对该地区东部和南部市场的顾客吸引力较强。 in3 （二）竞争对手分析
成油品市场的经营主体主要由国有石油公司、私营石油企业和社会个体加油站组成。G公司主要竞争对手的网络布局在该地区占据绝对优势，品牌已经深入消费者心中，成为市场需求的首选品牌。但同时，由于长期以来在市场中占据的绝对优势使得主要竞争对手在顾客需求满足和服务满意度上饱受消费者诟病，为其他竞争主体争夺市场份额带来机遇。
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