（目标管理）目标管理中的七个经典的故事
目标管理中的七个经典故事
第壹個故事：愛麗絲的故事
“請你告訴我，我該走哪路？”
“那要见你想去哪里？”貓說。
“去哪兒無所謂。”愛麗絲說。
“那麼走哪路也就無所謂了。”貓說。
——摘自路易士·卡羅爾的《愛麗絲漫遊奇境記》
點評：烟曲霉菌
這個故事講的是人要有明確的目標，當壹個人沒有明確的目標的時候，自己不知道該怎麼做，別人也無法幫到你！天助先要自助，當自己沒有清晰的目標方向的時候，別人說的再好也是別人的觀點，不能轉化自己的有效行動。 第二個故事：游泳的故事
1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。于海岸以西21英里的卡塔林納島上，壹個外包培训43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。
那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發麻，她幾乎见不到護送他的船。時間壹個小時壹個小時的過去，千千萬萬人于電視上见著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。
15小時之後，她又累，又凍得發麻。她知道自己不能再遊了，就叫人拉她上船。她的母親和教練于另壹船上。他們均告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什麼也沒见不到……
人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！後來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她于濃霧中见不到目標。查德威克小壹生中就只有這壹次沒有堅持到底。
點評：這個故事講的是目標要见的見，夠得著，才能成為壹個有效的目標，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結果。
管理者于和下屬制定目標的時候，經常會犯壹個錯誤，就是認為目標定的越高越好，認為目標定的高了，即便員工只完成了船舶系统工程部
80%也能超出自己的預期。實際上，這種思想是有問題的，持有這種思想的管理者過分依賴目標，認為只要目標制定了，員工就會去達成。 實際上，制定目標是壹回事，完成目標又是另外壹回事，制定目標是明確做什麼，完成目標是明確如何做。與其用壹個高目標給員工壓力，不如制定壹個合適的目標，並幫助員工制定行動計畫，共同探討障礙，並排除，幫助員工形成動力。
另外，目標不是唯壹的激勵手段，目標只有與激勵機制相匹配，才會形成更有效的動力機制。所以，除了關注目標之外，管理者還要關注配套的激勵措施。
最後，合適的目標是員工能够跳壹跳能夠得著的目標，當員工經過努力之後能够達成目標，目標才會對員工有吸引力，否則，員工寧可不做，也不願意費了很大力氣而沒有完成！
有個人經過壹個建築工地，問那裏的石匠們于幹什麼？三個石匠有三個不同的回答：
第壹個石匠回答：“我于做養家糊口的事，混口飯吃。”
第二個石匠回答：“我于做整個國家最出的石匠工作。” 第三個石匠回答：“我正于建造壹座大教堂。”
點評：三個石匠的回答給出了三種不同的目標，第壹個石匠說自己做石匠是為了養家糊口，這是短期目標導向的人，只考慮自己的生理需求，沒有大的抱負；第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出的匠人，這是職能思維導向的人，做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什麼樣的人，很少考慮組織的要求；而第三個石匠的回答說出了目標的真諦，這是經營思維導向的人，這些人思考目標的時候會把自己的工作和組織的目標關聯，從組織價值的角度见待自己的發展，這樣的員工才會獲得更大的發展。
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德魯克說，第三個石匠才是壹個管理者，因為他用自己的工作影響著組織的績效，它于做石匠工作的時候见到了自己的工作與建設大樓的關係，這種人的想法難能可貴！
中松義郎的目標壹致理論講的就是這壹點，當壹個人的目標與組織的目標越壹致，這個人潛能發揮就越大，就越有發展！
第四個故事：保險銷售員的故事
有個同學舉手問老師："老師，我的目標是想于壹年內賺100pga萬！請問我應該如何計畫我的目標呢？"
老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業來達成？”他說：“我現于從事保險行業。”老師接著又問他："你認為保險業能不能幫你達成這個目標？"他說：蒲剧苏三起解"只要我努力，就壹定能達成。"
“我們來见见，你要為自己的目標做出多大的努力，根據我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業績。壹年：300萬業績。壹個月：25萬業績。每壹天：8300元業績。”老師說。“每壹天：8300元業績。大既要拜訪多少客戶？”
