一、霸王洗发水公司概述 (1)
二、霸王市场分析 (2)
三、霸王竞争分析 (3)
四、霸王洗发水营销SWOT分析 (5)
五、霸王洗发水营销中存在的主要问题 (8)
六、霸王洗发水营销策略建议 (11)
七、霸王市场定位 (14)
八、霸王品牌战略 (15)
第二组：西伯利亚狼
一、霸王洗发水公司概述
1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊，密制养颜、乌发、养发用品。1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。以中草药主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护发精品，并迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。源自中药世家的霸王国际是一家以弘扬博大精深的中华中草药传统文化为己任的集团公司，自成立以来一直致力于中草药日用化妆品的研发、生产和销售。2009年7月3日，霸王集团在香港联交所主板成功上市（股票代码01338）。旗下拥有“霸王”、“追风”、“本草堂”二大中草药洗护发品牌。特别是旗下的霸王品牌，是中国驰名商标，现已成长为中药日化市场的领导品牌，中国民族日化标志性品牌，由国际巨星成龙代言，驰誉海内外，创造了中国日化史上的销售神话。自从成立以来，霸王国际集团一直秉承着传统中医文化的精髓，发扬中药世家的优势，以中药养发为本，致力于打造出高品质的天然中草药个人快速消费品。 目前，集团有325亩的生产基地正在紧锣密鼓的规划当中，落成后它将成最大的中草药日用化妆品研发、生产、科普基地。为加速中药日化产业化的步伐，霸王正积极的与知名院校和科研机构展开合作；希望进一步的开发养发、护发、养颜等一系列的日用化妆品，完善中药日化产品系列。霸王的目标一直以来都很明确，就是要把品牌做大做强，为中药日化民族品牌树立一面旗帜。发展成为中国乃至世界中草药市场的龙头老大。特别是随着巨星成龙的代言，“中国功夫”和“中药国粹”的相得益彰的使得霸王洗发水迅速崛起，引领了一股中药护发的热潮，并推动了行业向中药日化方向发展的趋势。霸 王洗发水主要产品有霸王防脱洗发水、霸王养发护发配方组合，追风洗发水等等，经过几年来市场的磨练与检验，凭借“中药世家”的深厚文化底蕴，霸王品牌在中药日化市场始终占据了大部分的市场份额，成为民族日化品牌的佼佼者。而霸王公司作为传统中
药创新和发展典范的代表，已经成为民族日化企业的标杆企业之一。霸王国际始终把产品质量作为重中之重来抓。霸王的所有产品从原料采购到生产，严格遵守IS09000的质量管理体系和IS014000环境管理体系，借此规范企业产品，也保障企业品质体系的有效运行。
二、霸王市场分析
1、市场竞争日益激烈
进入21世纪，健康、绿环保引领着消费风尚，各大洗发水品牌更是"不甘落后"，以健康、绿环保为概念的中草药洗发水产品层出不穷。霸王、顶尚堂、发必生、圣源达、…….由此可见，中国洗发水市场竞争日益激烈。
2、市场需求与消费需求增大
洗发水作为个人护理用品中消费最大的一类产品，我国又是目前世界上洗发水胜出量和消费量最高的国家。可以说对洗发水的市场需求和消费需求正在不断增大。面对着如此大的洗发水消费市场，霸王
集团不断的创新开发出新的具有强大市场竞争力的差异化新产品。
三、霸王竞争分析（顶尚堂和发必生）
顶尚堂
所属行业：美容美发经营模式：直营，特许，合作
店铺数量：171家加盟费：5000元
直营店数：3家加盟店数：168家
加盟店发展模式：单店特许发源地：重庆
产品介绍：采用“苦茶柔沐”纯中草头疗中心对头部进行头疗调理，无论是内在的因素还是外在的因素引起的脱发、断发、白发、油发、发质干枯等问题，头发得到很好的养护，防脱生发，摆脱油发和干枯的发质，让你的头发恢复乌黑柔顺。 总结：顶尚堂现在还在不断扩大规模，还不具备一定的规模，连一个都没有。
发必生
一、产品系列：
1、育发产品：雄力洗发露护发素、雄力育发液、雄力头发滋养液、雄力粒粒珍
产品介绍：
I 雄力育发液
防止头发大量非生理性脱落，促进头发生长。祛屑止痒；平衡皮脂、流化脂团，清除发根淤塞。适合多种类型落发者使用，例如块面性掉发、稀疏性掉发、发际线或鬓角后退式、地中海式掉发、全头性落发等。
II雄力头发滋养液
养发、固发。通过透皮吸收直接补充头发所需营养，保持头发生长环境的平衡，预防头发大量非生理性脱落，利于头发健康。用于日常头发养护，或配合雄力育发液使用，或用于头发康复后的保养。
III雄力粒粒珍
本品含大量头发生长所需营养，如丰富的蛋白质、氨基酸、卵磷脂，维生素，以及黑素，微量元素
如锌、铜、镁、钼、硒等。其中的维生素E是一种抗养化剂，能清除体内自由基，减少皮肤皱纹，保持青春健美。长期服用本品，不但可固发，有利于头发健康成长，还有驻颜、明目、使皮肤白嫩之效。
2、黑发产品：百变嘿洗发露护发素、百变嘿头发调理液、百变嘿头发滋
养液、百变黑粒粒宝
产品介绍：
I百变嘿头发调理液
先将白发拔除，再将本品涂抹于发根及头皮，然后热敷15分钟。当不需再拔白发时，可先以梅花针轻叩10—15分钟再涂抹本品。每三天使用一次，每次5-10ml，具体用量视白发情况而定。一般连续使用三个月为一个调理周期。
使用本品期间，每天涂抹“百变黑滋养液”，并服食百变黑粒粒宝，促进身体内环境平衡和谐，并使用“百变黑”系列洗、护发品。平时加强运动，注意劳逸结合，保证充足的睡眠，饮食均衡，可适当多吃滋阴补肾的食物，例如核桃、杞子、南枣、桑椹等。
II百变嘿头发滋养液
直接将本品涂抹于发根及头皮，每天涂抹1-2次，每次5-10ml，具体用量视白发情况而定。一般连续使用三个月为一个周期。
使用本品期间，每三天涂抹“百变黑调理液”，并服食百变黑粒粒宝，促进身体内环境平衡和谐，并使用“百变黑”系列洗、护发品。平时加强运动，注意劳逸结合，保证充足的睡眠，饮食均衡，可适当多吃滋阴补肾的食物，例如核桃、杞子、南枣、桑椹等。
III百变黑粒粒宝
本品可补充生长黑发所需营养，如黑素、丰富的活性蛋白、不饱和脂肪酸、卵磷脂，维生素，及微量元素如铜、锌、锰、铬等。其中的维生素E是一种抗养化剂，能清除体内自由基，减少皮肤皱纹，保持青春健美。长期服用本品，不但可乌发，有利于头发健康成长，还有滋养脑细胞、使皮肤丰满之效。
总结：产品功能较为齐全，内服外用相结合。但是存在一定的问题，网站也算是一个品牌的招牌，现就网站方面提出如下建议：
1、进网站首页动画会自动跳转至网站主页
2、进网站会自动播放一些声频文件，宣传本品牌
3、放入一些本品牌相关的视频
4、网站要有中、英文两个版本
四、霸王洗发水营销SWOT分析
霸王洗发水作为中国洗发水市场中知名度非常高的一个产品，可以说其在生产制作、销售使用的过程中有很多的优势和机会，也有很多的劣势和威胁，所以我们要进一步的了解有关霸王洗发水的一些情况，就要知道以下一些关于它的市场营销情况：
（一）优势分析
霸王企业集团作为中国中草药快速消费企业的代表，其旗下拥有一系列的自主品牌及产品，而且其一直以来都传承着中草药世家的祖传秘方，以中草药文化为核心，结合现代中西方中草药洗发水发展技术，研究开发出了一系列迎合消费者需求的新产品，取得了很好的效果，作为中国中草药洗发水的领军代表，引领着中国中草药快速消费品走向世界。其具有的优势如下：
1、中草药养发护发的产品理念深入人心
特别是其旗下的霸王洗发水，凭借着独特的“中药养发”的产品理念多年来得到了消费者的青睐，是中
草药洗发水市场最具代表性的洗发水品牌。而且在不久前，霸王集团拥有的包括祛脂生发方、首乌黑发方、祛屑止痒方等8个中草药护理秘方被列入广东省岭南中药文化遗产保护名录，获得“中药世家”的认定，这是对霸王集团发展传统中医药文化的肯定，也说明了一个事实，岭南中草药文
