促销活动方案1
一、活动主题：羊羊五周岁、罐罐有好礼
印花交联剂 二、活动形式：
即日起购买印有“羊羊五周岁、罐罐有好礼”促销标识的羊羊100金钻、蓝装系列，刮开刮刮卡就有机会获得价值1000元羊羊100产品、面值100元或50元羊羊100产品代金券。 三、活动政策
1、按公司规定缴纳市场保证金是经销商参与本次活动的基本资格。 2、所有经销商在活动开始前必须与公司签订本次活动《承诺书》，未签订的经销商不得参与本次活动。
3、从9月开始执行“羊羊五周岁、罐罐有好礼”活动。公司在产品外包装箱内(现有已生产的库存)或罐内投放相应比例的刮刮卡(新生产的产品)。
4、1000元奖券经销商需将索取奖家庭宝宝信息(家庭地址、宝宝姓名、妈妈姓名、宝宝照片2张、)及有效购物小票及奖券作为核销凭证;在奖项刮出后电话通知公司**************)，经公司核准后兑现消费者奖励，并单独及时将核销凭证邮寄回公司核销。 箱型钢
5、持印有100元、50元字样的刮刮卡和消费者有效购物小票装订到一起，统计好每月30日前邮回营销中心清点后次月返还相应数量产品。
6、核销的获奖费用作为货款计入经销商余额，如要求返回现金按照奖券费用额度的6折核算。
7、对于经销商的库存产品，经销商可按180元/组(12张奖券)向公司购买刮刮卡;公司同等按规定兑现刮奖费用。
8、对于非本店售出产品，经销商有权让消费者提供产品识别码验证产品信息和购物有效凭证。
9、经销商承担四等奖;重点协议或享受公司重点支持的经销商承担三等奖、四等奖兑换。
四、活动执行控制：
1、执行刮刮卡活动期间，公司将取消《经销合同》中规定的.月度及季度奖励。
2、瑞氏公司刮刮卡活动宣传方案。公司提供全程宣传支持，包括经销商大型促销信息发布等;《妈咪宝贝》、《时尚育儿》、《孕味》、《婴儿母亲》等杂志3个月全面广告支持;网络多平台新闻推广，如新浪、网易等;重点区域时段性推广包装：刮刮卡活动时间内，对重点区域实行门头、橱窗等临时性宣传包装;
玻璃纤维膨体纱 3、对于经销商对消费者不执行刮刮奖活动的，一经查实，马上停止经销商的促销活动支持，并取消给该经销商兑现刮奖费用。
4、经销商兑奖费用的核报截止时间控制：经销商必须在公司规定的消费者兑奖截止时间的30天内，向公司邮寄需兑现的奖券;逾期公司不予兑现兑奖费用。
5、活动宣传设计：海报、条幅、刮刮卡活动罐体标识、活动货架贴、活动促销卡。
6、海报、条幅的制作费用经销商自理。
7、凡活动期间悬挂活动条幅、海报30天以上的门店，经核实公司支持小盒粉一件/门店。
五、活动期间的宣传：
1.活动期间，所有有产品的门店必须出现按照公司要求制作悬挂海报或条幅。每家门店必须有2张以上海报，店门口明显位置一张、货架陈列处一张，店门口悬挂活动条幅;店内陈列处必须张贴活动货架卡、活动促销卡5处以上;要求海报张贴必须到位、工整，活动期间不得出现被覆盖、损毁等现象;海报最小尺寸宽__高82CM__120CM条幅制作尺寸宽__高400CM__50CM;
2.活动期间每月需举办2场以上场外推广活动。
六、奖项设置规则
1、第一期活动奖项设置
2、奖项配置：综合中奖率为20%
乐谱架 ①、金钻系列：一等奖180张，二等奖950张，三等奖5000张。
②、蓝装系列：一等奖90张，二等奖400张，三等奖1张。
③、初乳系列：一等奖30张，二等奖150张，三等奖1000张。
3、公司费用预算
公司投入120万费用，经销商承担13.3万费用。
七、刮刮卡活动执行安排：
1、奖券由营销中心统一安排印刷和奖项配比，并按实际情况配发给相关部门。
2、现有2个仓库库存产品的投放由物流员王志义和陈少君分别负责。空调线束
3、生产奖券的投放、标签粘贴由任海波负总责，王东梅协助。
4、经销商库存产品的奖券购买由销售顾问提出申请、大区核准、公司领导同意后，营销中心直接配发奖券。
5、营销中心本次活动联络人员为：贾得生、孙晓媛。
八、活动督导：
1、企划部负责活动海报及条幅设计定稿、下发，并负责在公司平台上发布相关活动信息。
2、销售顾问对经销商提供的相关活动照片进行审核，发现做假的照片，停止活动支持，并在以后的货款中扣除已经支付的活动支持。
3、销售部对整个活动过程进行督导，并对参与活动的部分终端进行抽查。
九、活动注意事项
1、刮刮卡印刷时防伪码确定，每张奖券设定识别码，一等奖、二等奖、三等奖需识别码和奖项关联。
2、剩余奖券归生产技术部统一管理，营销中心回收后清点核对。
3、本次活动除公司授权的网店外，经销商均不得把产品和奖券共给其他网店销售或直接在网店内销售;由此造成的一切问题和责任均由经销商承担。
4、公司在奖券上设置了多层防伪措施，除公司制订的机构和印刷工厂外，公司制订的印
刷数量外，任何人或经销商不得私自印刷奖券。否则一切责任自担!
5、对于罐内没有放置刮刮卡的产品，消费者投诉后经核实，补发消费者三等奖/罐。
营销中心
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促销活动方案2
(一)广告策略建议
因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。
(二)确定广告目标
(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%
(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。
(三)广告诉求对象
其中细分为三
1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。
人流量统计 2.利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。
