摘要
近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。 (一)小米简介.................................................................................................................3
(二)小米发展经历...........................................................................................................3
(一)小米的战略目标.......................................................................................................5
(二)小米的目标用户.......................................................................................................5
(三)小米的产品和服务...................................................................................................5
(1)小米手机远红外纺织品检测.................................................................................................5
(2)MIUI简介..............................................................................................6
(3)米聊简介.................................................................................................6
(四)小米的盈利模式................................................................................................7
(五)小米的核心能力.................................................................................................7
(1)产品优势................................................................................................7
(2)团队优势.................................................................................................8
(3)经济优势.................................................................................................8
(4)销售推广模式.........................................................................................8
一、小米公司简介
（一）小米手机简介
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM生态浮床和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。
（二）小米发展经历
∙【TechWeb】小米手机公布售后策略 将在7城市建服务站
∙10月11日 【新浪科技】小米手机上线：公布发货时间和售后政策
∙10月11日 【中国周刊】雷军的心事
∙10月10日 【商业价值】小米手机定价与《怪诞行为学》
∙10月9日 【21世纪经济报道】专访雷军：小米，“火山口”上的竞赛
∙10月9日 【21世纪经济报道】第三只眼看小米：互联网公司还是手机公司
∙10月9日 【英才】雷军不惑：主角只有小米手机
∙10月8日 【数字商业时代】智能手机“新三国”还是“酷战国”
∙9月30日 【腾讯科技】 雷军会面联通销售经理 或推联通定制小米手机
∙9月30日 【凤凰网财经】雷军：小米独一无二 最大压力来自于人
∙9月30日 【凤凰网财经】雷军：用互联网做小米 信仰用户口碑
∙9月29日 【21世纪经济报道】童士豪：我为什么投资小米手机
∙9月27日 【engadget英文站】Xiaomi Phone review
∙9月23日 【驱动之家】小米手机轻松简单刷上Android原生系统
∙9月20日 【深圳新闻网】香港十大最受关注手机 小米杀入三甲
∙9月19日 【商界时尚】雷军：一个理想者和他的梦想国
∙9月8日 【北京晚报】小米手机结束预订：34个小时预订超过30万部
∙9月7日 【温州商报】“小米”手机开放预订首日遭“疯抢”
∙9月7日 【京华时报】小米不用去做苹果第二
∙9月7日 【环球企业家】雷军的赌注
∙9月6日 【新京报】小米手机预订一小时破十万 预订用户10月可拿机
电梯门光幕∙8月31日 【经济观察报】雷军的兄弟江湖
干衣柜∙8月29日 【创业家】速度与激情：雷军和小米手机的三国杀
∙8月29日 【ZDnet】Chinese Android startup offers low-cost, high-spec handset
∙8月27日 来自四大门户数码频道、中关村在线等：小米手机的媒体评测汇总
∙8月27日 【雷锋网】10步跟我拆小米手机芯片封装
∙8月25日 【时代周报】雷军卖手机记
∙8月22日 【经济观察报】雷军的底牌
∙8月22日 【南方都市报】小米狂想曲
∙8月18日 【腾讯微论坛视频】雷军谈互联网手机的未来
∙8月16日 【engadget英文站】Xiaomi Phone with MIUI OS: a $310 Android with 1.5GHz dual-core SoC and other surprises三板模
