引⾔
⼀、⼯艺产品概述
（⼀）2000年以前
（⼆）2000年后
（三）近两年
（四）现今
四、影响⼯艺品营销的因素
（⼀）有利因素
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（⼆）不利因素
钢管扩口机
五、⼯艺品营销策略
（⼀）消费者分析
（⼆）打造地⽅特⾊⼯艺商品
（三）推⼴策略
（四）⼴告策略
引⾔
⼯艺美术品也称⼯艺品，是以美术技巧制成的各种与实⽤相结合并有欣赏价值的物品。中国⼯艺美术品类繁多，分⼗⼏⼤类，数百⼩类，品种数以万计，花⾊不胜枚举。
可分为陶瓷、雕塑、⽟器、织锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、⾦属⼯艺、⼯艺画、⾸饰、⼈造花等。
随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进⼀步深⼊，中国的⼯艺美术品市场正经历前所未有的巨⼤
机遇，传统⼯艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。
2008年北京奥运会、2010年上海世博会给我国的⼯艺美术品⾏业带来巨⼤的机遇。国内迅速涌现出了⼀⼤批⾼⽔准藏家，他们为⾼端⼯艺精品的收藏市场注⼊了活⼒。
中国的⼯艺品⾏业经过近30年的发展，已成为世界上最⼤的⽣产国作为出⼝，为与⽂化、旅游家居装饰产业紧密相连的⼯艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。
⼀、⼯艺产品概述
⼯艺品，⼿⼯艺的产品，即通过⼿⼯将原料或半成品加⼯⽽成的产品，是对⼀组价值艺术品的总称。它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间⼯艺，⽊雕⼯艺品，桦树⽪⼯艺品，麦秸⼯艺品，⽯湾公仔等。
⼯艺品来源与⽣活，却⼜创造了⾼于⽣活的价值。它是⼈民智慧的结晶，充分体现了⼈类的创造性和艺术性，是⼈类的⽆价之宝。
⼆、中国⼯艺品的发展概况
当社会经济发展到⼀定程度，物质⽣活和消费获得了相对满⾜，必然引发精神⽂化领域产业的繁荣，
艺术品消费亦兴旺起来。西⽅社会如此，中国亦将如此。中国的艺术珍品，尤其是绘画艺术，⾃古就有崇⾼的地位，中国优秀的字画从未⾛出国门，⼀直为历代帝皇、官家及百姓⾼度重视和收藏。
中国古代出⼝的⼤多为能够批量⽣产的瓷器⼯艺美术品，⽽价值如⾦的绘画艺术经历晚清⾄⽂化⼤⾰命，竟被贬到黄⼟的低位。直⾄改⾰开放，中国艺术品才⾛上发展的轨道。
今⽇中国庞⼤的富有阶层已形成并持续扩⼤，⼈民的⽣活向⾼质量⽅向发展，这是中国艺术品市场前景亮丽的重要基础。
⾃2000年起，发展⽂化产业、推动和扶持⽂化艺术事业已成中国政府的长远政策。在各省各级政府的推动下，数以千计的美术馆、博物馆、⽂化中⼼、众艺术馆等硬件建设在⼤中⼩城市纷纷上马，并相继落成，却缺乏优质的艺术软件。
要处理这个⼤⽭盾，中国政府必须出台更多⿎励艺术捐赠政策或提供民间更多优惠的协作条件。未来优质艺术资源将进⼀步被扯吸，加剧供不应求的局⾯。
2008年北京奥运会的成功举办，带出⼀个重⼤的信息：中国将要向世界展⽰五千年博⼤精深的中华⽂化，提升⾃⼰的软实⼒，即国民的⽂化修养和素质。中国将要以更健康、更⾃信的精神⾯貌⽴⾜于世界，建设⼀个和谐富⾜⽽充满⽂化修养的东⽅⼤国。
继北京奥运会之后，2010年上海世界博览会和2012年⼴州亚运会都是让世界进⼀步了解中国的重⼤契机，我们要让世界了解的不仅仅是现代化的建设，更重要的是深厚的中华⽂化。
未来数年，中国优秀的⽂化艺术将真正⾛进国际视野，中国艺术品的国际地位将进⼀步提升，中国艺术品市场将呈现前所未有的兴旺。
三、⼯艺产品的市场分析
随着经济的增长，中国⼯艺品、饰品⾏业发展逐步加速，越来越多的有志之⼠通过⼯艺品、饰品加盟连锁等各种⽅式加⼊到这⼀⾏业以实现⾃⼰的掘⾦创业梦想。
但是，中国⼯艺品业的发展仍处于初级阶段，国内⼯艺品、饰品市场潜⼒雄厚，⼯艺品、饰品加盟连锁业状态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧、信息产业化的推⼴和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之⼀。
（⼀）2000年以前
除了黄⾦珠宝⼯艺品外，国内市场没有形成真正意义上的⼯艺品销售，更不要说⽹上商贸易、在线订购。当时的⼯艺品、饰品主要是伴随家具⾏业、礼品业、鲜花、床上⽤品等产品的分散式销售。
（⼆）2000年后
随着中国的经济的不断升温，在2000年后出现了⼀些⼩型的⼯艺品专营店。
（三）近两年
⼤型跨国公司也正看好中国⼯艺品的巨⼤市场。近两年，特别是今年，⼀些⼤型卖场都在关注并进军⼯艺品的巨⼤市场，成本和竟争⾮常巨⼤。可想⽽知，今后⼯艺品⽹上交易将成为营销渠道的主体。海量搜索
场，成本和竟争⾮常巨⼤。可想⽽知，今后⼯艺品⽹上交易将成为营销渠道的主体。
（四）现今
涌现了⼀批⼯艺品⾏业的企业，改变销售模式应局势⽽诞⽣，必将⾰新，⼯艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的作业状态成为现阶段⼯艺品⾏业渠道主体，同时品牌专营连锁和⽹上贸易以⾃⼰规模化经营的优势形成了新的商业布局，国外采购商也纷纷看好中国⼯艺品的发展和品质，中国的⼯艺品⾛向世界也势在必得。
四、影响⼯艺品营销的因素
（⼀）有利因素
1、国家产业政策的⽀持
⽂化创意产业的兴起有助于我国经济结构的调整和增长⽅式的转变并最终实现由“中国制造”向“中国创造”的飞跃。
当前国家积极推动节能减排和产业结构调整，由传统的粗放型、⾼能耗、低附加值产业向新兴的集约型、低能耗、⾼附加值的产业倾斜，各级政府对⽂化创意产业⼤⼒⽀持。
2、经济的⾼速增长和⼈民收⼊⽔平的增加带动居民消费结构的升级
随着我国⼈均GDP的增长和居民收⼊⽔平的提⾼，极⼤地带动居民消费的增长，中国社会已开始向⼩康社会过渡，居民的消费结构转向精神⽂化消费为主的时期，⼈均消费能⼒的提升以及消费升级将有⼒地推动贵⾦属⼯艺品⾏业的发展
3、黄⾦⽂化消费成为消费新趋势。
我国是个崇尚黄⾦⽂化的国度，藏⾦保值的习惯古已有之，并且中国城市化进程中，以贵⾦属⼯艺品演绎区域⽂化和城市特征，打造城市名⽚，满⾜旅游纪念品市场消费者的需求，传承了区域⽂化，推动市场发展。
4、商业银⾏推动了贵⾦属⼯艺品消费的增长
琴谱架
中国银⾏业凭借其遍布全国的销售⽹络和中⾼端客户，贵⾦属业务规模持续扩⼤，特别是近年来黄⾦价格持续上涨，居民对黄⾦制品投资积极，促进了银⾏业代理黄⾦等贵⾦属实物销售业务的快速发展。
5、我国丰富的⽂化艺术资源
中国是拥有五千年发展历史的⽂明古国，中华⽂化博⼤精深，五千年的发展历程，积淀了深厚的传统⽂化。⾦器、青铜器、瓷器、陶器、⽟器、书法、绘画等物质⽂化和⽣肖、节⽇等习俗⽂化都构成最有⽣命⼒的中华⽂化流传下来，这些丰富的⽂化艺术资源都可以利⽤和开发。
（⼆）不利因素
1、⾏业处于成长期，相关标准缺失
随着⼈民⽣活⽔平的提⾼，消费者对美术⼯艺品的需求不断扩⼤，近年来美术⼯艺品⾏业处于快速成长期。
合欢椅⽬前，国家对⼯艺品⾏业尚未形成与产品相关的技术标准，由于艺品⾏业缺乏标识标志⽅⾯的标准，导致市场上相关产品质量良莠不齐，市场秩序相对混乱等现象。⾏业技术标准的不完善给消费者在产品质量控制、企业合法权益的维护等⽅⾯带来不利影响。
2、未来市场竞争将更为激烈
⾼速发展的⼯艺品⾏业所带来的商机，正吸引着越来越多的⼯艺品企业的加⼊，市场将进⼀步细分，同时可能出现的价格战和⽆竞争，对整个⾏业的规范健康发展构成⼀定的威胁。企业只有加⼤研发投⼊、拓展营销渠道、集聚⾼端艺术资源、强化品牌推⼴，才能在⾏业中保持竞争优势。
五、⼯艺品营销策略
（⼀）消费者分析
消费⼈、公司、企事业单位、学⽣、年轻⼀代、⽩领阶层、较富裕的家庭、中年成功⼈⼠，根据不同的消费⼈制定不同的营销策略和价格策略。
（⼆）打造地⽅特⾊⼯艺商品
升华仪⼯艺商品是指旅游者在旅游活动中购买的富有当地民主特⾊，具有实⽤性、⼯艺性、礼仪性和纪念意义的以物质形态存在的商品。
特别是作为旅游商品中最具活⼒的旅游纪念品、⼯艺品，以及旅游⾷品、药品、⼟特产品等，近年来发展趋势喜⼈，打造地⽅特⾊⼯艺商品，市场前景⼴阔。
（三）推⼴策略
1、诚招代理商加盟，通过宣传或⽹站招募，诚招代理销售商，打造⾃⼰的品牌，扩⼤销售渠道。
2、旅游商品市场，在各⼤的旅游景区中，或附近都有集中经营旅游纪念品的商店，我们可以和他们建⽴保持长期的合作的关系，从⽽打开旅游市场的⼤门。
3、古玩市场，古玩收藏不仅仅是⼀种可以陶冶情操的⽂化活动，⽽且由于它独特的艺术价值和保值、增值的特性，现在已经成为了当今社会中不可⼩觑的经济现象。
4、⽹络销售，通过“淘宝”、“拍拍”等这种⽹络购物场为媒介，开设虚拟⽹络⼯艺品商店，打开⽹络市场。
5、双微运营推⼴（抽空逐⼀讲解）
6、全⽹营销推⼴（抽空逐⼀讲解）
7、⾃媒体矩阵打造（抽空逐⼀讲解）
8、私域流量推⼴（抽空逐⼀讲解）
（四）⼴告策略
1、宣传分析
抓住每⼀个重⼤节⽇，如春节、情⼈节、圣诞节、母亲节、教师节，七⼣情⼈节、秘书节、护⼠节、⽗亲节、记者节，国庆节，愚⼈节等有潜⼒的节⽇，扩⼤潜在消费⼈，激发市场潜能，加强市场宣传。
2、⼴告地区：⾸先针对我所在县市全⾯推出，之后⾯向各⼤中城市建⽴业务关系。
3、⼴告⽅式：以报纸⼴告和⼴播媒体为主，以海报，宣传单为辅，引导消费者消费。
4、⼴告创意设计及宣传
利⽤报纸，宣传单等平⾯⼴告，和当地的流动交通⼯具，⼴播媒介，使信息流通量达到预期效果，迅速与消费者建⽴良好的印象。在平⾯⼴告宣传画中赋以鲜活，优美的画⾯宣传，包括我的店规模，服务项⽬，品种介绍等内容，吸引消费者眼球，刺激消费者的消费冲动。
5、全⽹渠道
6、双微⼴告
6、双微⼴告
7、主流平台
8、⼤v号
9、⾃建渠道
结论
随着近年来中国经济的快速发展和⼈们⽂化修养、投资意识的提升，传统⼯艺品成为了国内民间藏家的新宠。过去90%的好东西出⼝，近年90%的好东西留在了国内，⽽且很多⼈开始到欧美、⽇本、东南亚去回购当年外销的精品。
随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进⼀步深⼊，中国的⼯艺美术品市场正经历前所未有的巨⼤机遇，传统⼯艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点，作为与⽂化、旅游、家居装饰产业紧密相连的⼯艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。
今⽇分享到这⾥，下期再会
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