空气能
推广策略及推广活动操作明白纸
一、我们目的：
帮助经销商朋友到一个行之有效的卖货方案，让顾客快速了解并购置空气能。
二、市场特征分析——即准确定义我们的问题：
1、成熟的太阳能，无可奈何的太阳能：
⏹太阳能认知度及普及率很高，但凡有安装条件的居民，往往都会主动
安装太阳能，太阳能是他们的首选；
⏹四季沐歌太阳能在当地市场拥有强大的品牌影响力；
⏹随着城市不断往“高处〞开展，楼房越盖越高，太阳能面对高楼而没
有用武之地。
2、空气能，力量小：
1.空气能拥有众多优点，相比太阳能也更容易安装；
2.但空气能处于开展初级阶段，产品认知度非常低，尚未被顾客纳入热
水器的考虑范围和购物清单；
3.顾客的认知力量，是推动一个新生事物的关键，空气能如想翻开市场，
必须先争取到顾客的认知力量。
3、问题定义：
在太阳能成熟市场，空气能如何快速赢得顾客的认知及购置？
造瘘袋三、我们的关键对策——“借力+合力〞：玻璃纤维防火布
⏹借力：借力于太阳能，让空气能和太阳能站在一起，快速吸引顾客的
关注度；
⏹合力：借力的本质并非抢夺四季沐歌太阳能的生意，而是强调空气能
文具盒生产过程
差异化的购置理由，让空气能成为太阳能的第一优先替补，两者形成一股完整的强大合力，联袂出击并占领市场。
⏹解决之道一句话表述〔暨核心广告传播口号，同时也是一条强有力的
购置指令〕：“装不了太阳能，就装空气能〞。
cp780⏹其他配合广告诉求：
画面拼接①空气能，高层楼房最正确热水解决方案
②空气能，省电75%的超级节能热水器
③空气能，没有中毒隐患的超级平安热水器
④空气能——欧洲、日本等兴旺地区及国家都在使用的最先进热水器
⑤空气能——用空气来烧热水的新一代热水器
⑥空气能——巴西世界杯战略合作伙伴
⑦四季沐歌——新能源热水器领导品牌，全国销量第一，1000万用户的共同选择
⑧新房装修就买空气能，现在快联系四季沐歌工程师，上门免费指导预留管线
四、推广形式：
①因涉及到冷热水管道的提前铺设问题，空气能的本质并非“家电〞而是“建材〞，其准确的销售时机，必须在顾客考虑装修房子的时候。一旦顾客已装修完毕房子，或者装修过半——此时再想购置，经为时已晚；
②我们必须紧紧抓住新房装修的黄金时机，进驻中高端高层小区，在小区进出口或者中心广场扎根，长期搞展销；
③先入为主——在新房交付日之前，就要把产品、展台、广告物料等布置到位，让那些来领钥匙的业主，第一时间就要接触及感知到我们的信息。
2、展销周期：
自新房交付前2天起，至少展出半年以上时间，一般为半年至一年。
3、目标小区：
①刚刚落成并方案马上交房的新小区；
②高层、中高层楼房小区，规模在500套以上；
③该小区房屋构造、户型特点等，对安装室外机及水箱，不存在安装障碍，或者即使有障碍也能克制，安装措施能取得物业的许可及支持。
4、展出方式：
①空气能必须捆绑四季沐歌太阳能一起联合展出，展出太阳能的目的是借力于四季沐歌太阳能的影响力，让四季沐歌太阳能为空气能“抬轿子〞，消除顾客陌生感，增强顾客信赖感；
切削液废水②为空气能配备精品展台，以表达产品档次；
③创造条件进展热水体验。
5、广告方式：
①在小区内外悬挂条幅
②在小区出入口、小区中心广场等适合位置搭建桁架〔喷绘广告〕
③在小区内外张贴海报
④在小区内外安插刀旗
⑤在小区内外以及入户散发宣传单页
五、抓住两大关键顾客！
1、破冰顾客：
①天大的销量，也是从第一台开场的，第一个用户对于快速翻开市场，起到非常关键的破冰作用；
②在展销开场前，我们就寻1-3户热心顾客，以超低优惠的价格甚至零元价格为其安装空气能，其义务是同意我们可以经常带着意向顾客上门观摩；
③得到超级实惠的破冰顾客，必须保守价格秘密，不得对外宣扬；
④破冰顾客有义务为我们推荐其他潜在顾客；
⑤我们将他们的姓名、肖像、装机图片等，制作成海报加以宣传，以积极影响其他潜在顾客。
2、公信力顾客：
①新房交付后，业主装修房子，必须要和物业办理各种手续等，物业办公室就成为一个业主们经常出入的地方；
②我们可主动为物业办公室免费安装一台空气能〔或者用以冲抵小区进场费〕，安装在较为显著的地方，发挥一个示范作用。因物业办公室
具有一定的公信力，他们的率先安装使用，将给业主带来强烈的暗示作用；物业必须同意我们在物业办公室门口悬挂一个牌匾，上书“本物业热水解决方案，由空气能独家提供。〞
六、展出产品组合建议：
七、配合促销内容：
买空气能热水器，送豪华淋浴套装。
八、人员动作：
