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1.运营商细分行业的发展状况 电信运营商传统主业已接近天花板,市场趋于饱和,不转型将面临巨大业绩下滑压力。工信部数据显示:2015年,我国移动电话用户普及率达95.5部/百人,其中有9个省市自治区的移动电话普及率突破100部/百人,北京更是高达188部/百人,存量博弈异常激烈;固定电话用户数连降9年,普及率已经降至16.9部/百人。 1949-2015年我国电话用户普及率(单位:部/百人 用户净增乏力,OTT替代明显,语音、短信等业务量持续下滑。 虽然随着4G的快速普及,数据流量爆发式增长,但面临“ 量收增长不同步”困局,无法明显改善业绩。加之营改增、虚拟运营商加剧竞争、提速降费等因素的影响,运营商利润下滑已成为常态。电信运营商加速转型、寻求新的业务和收入增长点已经势在必行。2、当前,运营商最赚钱的业务仍是“语音”和“短信”,毛利率分别高达44%和68%。但这两项业务正是OTT冲击的重灾区,下滑颓势难以挽回。一方面,单价有降无升,导致毛利率持续降低;另一方面,业务量也不断下滑:工信部数据显示,2016年1月,全国移动电话去话通话时长完成2352.2亿分钟,同比下降1.1%,较同期峰值2014年1月的2465.8亿分钟下降约5%;全国移动短信业务量完成540.8亿条,同比下降11.3%,较同期峰值2012年1月的855.7亿条更是大幅下滑36.8%。2013-2015年中国语音平均单价及短信平均价格。 2012-2015年中国移动语音和短信业务量变化趋势图 随着移动互联网的快速发 展,4G加快普及,运营商的数据流量业务爆发式增长。工信部数据显示:2015年,我国移动数据流量消费达41.87亿GB,同比增长103%,比上年提高46.96个百分点。虽然业务量高速增长,但为响应国家“提速降费”要求,数据流量的平均单价持续降低,目前约0.06元/MB,毛利率仅20%左右。2012-2015年中国运营商数据流量业务增幅。 2013-2015年中国数据流量业务平均单价和毛利率变化趋势图3、从3G时代开始,运营商已进入流量红利阶段,4G更是让流量红利发挥地淋漓尽致。但运营商必将面临一个困局:宽带和移动互联网在创造了一个用户可以获得几乎任何所需的互联世界后,用户额外的网络使用将不会为运营商带来额外收入,每比特收入的持续下降将无法逆转,甚至最终与成本曲线交叉。数据显示:预 计在2017-2018年,运营商的每比特收入将与每比特成本趋同,之后或将出现收入成本倒挂情况。2005-2020年运营商每比特收入与成本关系图。 2三家运营商的员工岗位&工资分布情况 三家运营商普遍采用了宽幅薪酬模式(各省市的岗位档次基本都在12~15档之间),且各家运营商的薪酬均以岗位为主要衡量标准(岗位决定基薪)。(不过,对薪酬的影响因素还有很多:每一档岗位中还有多个级别的“分位”档次;不同的地市区域基薪也有差异;员工的专业和职务也会造成薪酬待遇的差异。) 中国电信员工岗位&工资分布情况(岗位由低到高排列,电信省市公司以“12”为最低岗) 中国联通员工岗位&工资分布情况(岗位由低到高排列,联通省市公司以“14”喷墨纸
为最高岗) 中国移动岗位&工资分布情况(岗位由低到高排列,移动省市公司以“15”为最高岗) 三家运营商岗位和薪酬的分布情况非常统一,大部分基层员工的薪酬都集中在0~7999元。其中“2000~4999元”最多,再次是“5000~7999元”档。其中,中国移动薪酬最为集中(“2000~4999元”占比54%),联通较为疏散。此外,值得关注的是在0~1999元档中,联通比例较高(约为21.5%),移动占比最低(约有11%)。 数据分布显示,随着岗位的增长,工资呈轻微增长的趋势,但增长不明显。差距如果在3岗左右,才有明显的差异。高岗位的数据收集到的不多,有一定部分的薪酬在前几个档次之中。 3招聘要求: 售前技术工程师 学历要求: 大学本科及以上,工作经验5年以上 专业要求: 通信工程、计算机应用、电子技术、信息安全及相关专业 岗位要求: 1、具备5年以上电信运营商大型网络系统、网络安全体系的架构规划、设计、实施、维护经验,具有一定的电信运营商网络安全产品的售前技术支持、或市场开拓、或项目管理经验; 2、熟悉电信运营商骨干网、城域网、局域网等;熟练掌握IP业界主流设备供应商路由器、交换机等设备(如思科,华为,中兴,H3C等核心厂商设备)硬件结构、软件规格及配置; 3、熟悉信息安全协议和标准、主流操作系统、常用的主机系统安全防护技术、网络攻击技术,熟悉加密类产品、VPN产品、身份认证类产品等安全产品,具有丰富的网络安全知识。 4、具备较强的技术沟通和市场开拓能力,具有良好的职业素养和团队协作精神。
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