盘点Facebook跨境电商中那些⽐较成功的例⼦
随着跨境电商的不断发展，各品类的竞争愈发激烈。⼤⼩卖家都挤破了头争夺流量，⽽facebook作为⼀个拥有全球20亿⽤户的社交平台，⾃然是所有卖家都盯着的⼀个⾹饽饽，有些⼈利⽤这个⾹饽饽吃得饱饱的，也有些⼈不该如何下⼿，毕竟它价值不菲。那么，⼩秘就在这⾥简单介绍⼏个⽐较经典的成功案例，希望能给你带来⼀些灵感。
⼀、踏浪者
踏浪者是⼀家主打服装的独⽴站，也辅以鞋⼦、靴⼦和⼀些家居⽤品，类⽬多，价格低廉。就⽹站的整体风格来说，不算出⾊，但在2017年的双⼗⼀期间，在faceboook的⼴告投放得⽐较好，带来了不错的转化率，增长了双⼗⼀的销量。 成绩：
•⼴告花费回报达 5.2 倍利⽤动态⼴告覆盖⼴泛受众， •⼴告花费回报达 2 倍“
•双⼗⼀”销量是去年同期的 4.8 倍
投放策略：
“这家电商利⽤精品栏⼴告 (Collection Ads) 为顾客提供沉浸式的移动购物体验，抢占了节⽇销售季的先机。他们在“双⼗⼀”前提前 4 周开始投放⼴告，以⼀条视频作为主打，搭配展⽰商品⽬录中极具吸引⼒的图⽚。不仅如此，他们还利⽤覆盖和频次购买⽅案⾯向往往能带来最⼤收益的潜在顾客投放预售⼴告。
之后，踏浪者利⽤定位⼴泛受众的动态⼴告进⼀步推⼴促销，尽可能发掘更多新顾客，并根据他们在 Facebook 站内和站外的浏览历史⾃动向他们展⽰⽬录中的相关商品。⽐⽅说，⾯向之前在线查看过踏浪者商品但未购买或未加⼊购物车的受众，动态⼴告会展⽰⼀些他们表⽰过兴趣，也更可能购买的商品。
另外，踏浪者还根据现有顾客创建⾃定义受众，⾯向他们投放⼴告，吸引他们再度购物。随后，他们根据⾃定义受众创建了类似受众，借此针对与现有顾客具有类似兴趣和特征的受众展开营销，获取新的顾客。他们还利⽤兴趣定位扩⼤受众覆盖⾯，定位更可能实现转化的⼈。”——摘⾃facebook官⽹
⼆、Thread Wallets
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Trends Wallet ⼀开始是⼀家专门做设计感钱包的品牌。后来其产品线逐渐扩⼤⾄卡包、⼿机壳、挂链等类⽬。总体来说产品本⾝具备⼀定的竞争⼒，⽹站建设得有⾃⼰的风格，可替代性弱。除此之外，thread wallets还不断优化facebook 的⼴告投放，2018年2⽉，facebook推出新的⼴告版位——Marketplace。Trend Wallets在2⽉10⽇——3⽉5⽇对其进⾏测试投放动态⼴告，效果很不错。 成绩：
•Marketplace ⼴告带来超过 350 次购买
•单次点击费⽤同⽐降低 16%
•单次转化（购买）费⽤同⽐降低 17%
•⼴告花费回报同⽐增加 41%
投放策略：
41478网络电视
“Thread Wallets 投放的是动态⼴告 (Dynamic Ads)，让系统⾃动从庞⼤的商品⽬录中提取配饰的照⽚和信息。他们选择的是轮播格式，以便在单条⼴告中展⽰多款商品的图⽚，以此吸引潜在客户的注意。为了辅助投放动态⼴告，Thread Wallets 在他们的⽹站上安装了 Facebook 像素。这有助于他们更好地了解消费者在其⽹站上的操作，以便向其展⽰相关度最⾼的⼴告。
⼴告定位的⾃定义受众来⾃于 Thread Wallets 通过各种营销渠道获得的客户邮箱列表，以及之前购买过商品的客户。此外，他们还以优质客户为基础创建类似受众并向其投放⼴告。”——摘⾃facebook官⽹
三、eShakti
电动雕刻刀eShakti是⼀个专注做⼥装的独⽴站，店铺产品风格较为统⼀，简约时尚，定位⼈准确，在facebook上投放2个⽉⼴
魔盒防晒霜eShakti是⼀个专注做⼥装的独⽴站，店铺产品风格较为统⼀，简约时尚，定位⼈准确，在facebook上投放2个⽉⼴告，取得获得不错的成绩。
成绩：
•结合使⽤动态产品⼴告与轮播⼴告让转化率提升 1.4 倍
•单次获取费⽤降低 35%
•使⽤轮播⼴告让单次获取费⽤降低 58%
•⼴告花费回报提升 42%
投放策略：
他们⾸先投放了轮播⼴告来展⽰新产品系列及季节性产品系列。选择轮播⼴告，让公司可在同⼀个⼴告中展⽰多款产品，为使⽤视觉内容讲述品牌故事。再通过facebook Pixel追踪由⼴告产⽣的转化量，根据访问过产品页⾯但未购买产品的⽤户创建⾃定义受众。最后利⽤动态产品⼴告⾃动向该组受众推⼴相关产品，吸引受众实现转化。
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希望以上三个案例可以对您有所帮助。
