目录
第一部分 知己知彼 因敌制胜
一．前言………………………………………………………………………………1
二．公司概况…………………………………………………………………………1
1．市场竞争状况………………………………………………………………………2
2．产品分析……………………………………………………………………………2 3．主要竞争对手分析…………………………………………………………………2
4．消费者分析…………………………………………………………………………3 四．SWOT分析………………………………………………………………………5
第二部分 冰破刀锋，突出重围
五．目标消费定位………………………………………………………………… 5
六．营销策略
1．营销宗旨……………………………………………………………………………5
2．营销工具……………………………………………………………………………6
3水平潜流人工湿地．产品策略……………………………………………………………………………7
4．销售渠道……………………………………………………………………………7
第三部分 巧借东风 驰骋千里
七．广告宣传………………………………………………………………………… 8pstl
八．校园营销活动
1．“统一方便面回馈大活动”——“统一快乐”购 ……………………………… 9 乳化液废水处理>b2y
2．“统一—高校篮球活力争霸赛” ………………………………………………… 9
3．“统一任我“快乐SHOW”为母赢快乐旅程…………………………………… 9
九．校园公益活动
“统一与你快乐送温情”……………………………………………………………10
十．活动预算…………………………………………………………………………11
十一．效果预测………………………………………………………………………10
十二．.附录 …………………………………………………………………………11
一．前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。目前方便
面竞争格局激烈，市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象、五谷道场、锦丰等强势品牌，统一品牌旗下的方便面如何在激烈的市场竞争态势中突出重围，笑傲“面”湖，是本营销策划书的研究重点，本策划书广大高校消费者为目标市场，结合市场调查分析，采用独特的1C+3V营销工具，进行立体式营销，从产品价值引渡到目标消费的生活精神价值，意在突破同类竞争品牌单一追求产品功能而忽视品牌精神价值的局限，与目标消费者进行有效的沟通，明确品牌个性，吸引忠实受众，全面提升品牌竞争力，一统“面”下。
策划目的：通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在泉州高校的目标体对其人尽皆知。树立吃出营养统一消费理念,打造品牌个性的精神理念，提高产品附加值，打造核心竞争力，进一步提高品牌形象，扩大市场占有率，提高销量。
公司概况：
统一企业集团、1967年7月1日成立于台湾台南县。1992年进入祖国大陆经营至今发展成
为中国领先饮料和速食面制造商之一。产品含盖：饮料、速食面、奶茶、咖啡、矿物质水等商品。公司在2007年前9个月中，成为中国果饮料制造商第二名占总市值29.1%，也是中国饮茶第二制造商占总市值22.8%。
经营理念：
“三好一公益、诚实苦干、创新求进”
经营目标：
掌握消费者趋势开发适合消费者与客户需求的产品和服务，以赢得消费者的喜欢，也得到合作伙伴，协力得到股东的完全信赖和全力支持。
二．市场竞争状况：
1． 市场背景
目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立的局面，＂统一＂与其两者的竞争大战已经白热化．就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的
占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。统一将目标市场瞄准年轻人.
据大概统计，全球每年方便面的消费量为900多亿份，其中大约1/3被中国消费掉。 2003年，我国大陆方便面产量422亿包，销售额222亿元人民币，在产量和销售额上保持着高于上年30％以上的增速，远远高于全国食品工业20.6％的平均增长水平。2004年因为受到原料大幅度涨价的影响，产量和销售情况与2003年大抵执平。2005年，我国方便面总产量约437.6亿包，折合327.9万
吨，同比增长18.6%.，销售额为298.4亿元，产量跃居世界第一。2006年方便面总产量约460亿包，销售额333亿元，继续呈现出加速增长的趋势。
据我们分析，中国的方便面市场有以下特点：
1、方便面市场高度集中，竞争格局已经形成，方便面的技术含量较低，品牌忠诚度低，发展空间有限。
2、实现产品和品牌升级，提升产品的终端拉力，促使产品与消费者的互动沟通，是未来
行业走向。
3、方便面企业注重提高产品质量，通过改善产品包装、扩大产品销售渠道来影响消费者购买力。
4、有“营养”才能“养大”方便面市场，消费者逐步形成非油炸的健康理念。
方便面市场竞争状况列表：
水过滤板
2．产品分析：
由统一企业集团生产的统一１００经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并
兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
A主要的产品种类有：
（1）、统一100----统一经典、统一酱拌面、统一高汤面；
（2）、来一桶-----经典系列、火锅面；
（3）、好劲道-----上汤大骨面、超级好劲道、好劲鸡蛋面。
其他知名品牌有小当家、小涴熊、巧面馆，主推"好劲道"。
B包装。包装是品牌形象的重要体现元素。统一方便面的包装上以明星效应为主，采用汪涵的人物形象，包装背后附有突出秘制酱包的信息，突显产品的美味与独特。
C价格，统一袋装面市场的平均价格在1．5－2 元之间，属于中高档产品。价格偏高。
3.主要竞争对手分析：
康师傅：1、台湾顶新集团旗下主打品牌，已成为当今中国方便面市场的领军品牌，在全国占有34%以上的市场份额，品牌定位已经从品牌差异化向本土化过渡。
2、产品系列以“康师傅”系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“福满多”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品。3、广告特，产品的广告语是“就是这个味儿！”，用亲切而详尽的语气陈述了不同品种方便面所代表的地方特和口味，再以一句当地的方言感叹句结尾，加深印象的同时拉近与消费者的距离。康师傅卖的是感官刺激和诱惑。4、成功原因，准确明晰的市场定位-----注重产品的、香、味，品种丰富，适当的价格，大手笔的广告投入，产品领先策略，精美的包装，品牌形象深入人心，并以星星般密布的渠道-----网络销售渠道，遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率，这也是康师傅最令竞争对手生畏的地方。
今麦郎：1河北华龙集团旗下子品牌，今麦郎的成功为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础，2广告特，大手笔选择央视作为主流媒体，并选择香港演员张卫健作形象代言，迅速建立知名度，打开市场，成功地将产品定位于高端，完成了品牌内涵的全新塑造。3成功原因，采用差异化的竞争策略，将产品定位于“弹”， 让消费者切实感受到弹面经煮、经泡、弹性强的特点，从而鲜明区隔于市场同类产品，并取得成功。 4.在销售渠道上，选择自建新渠道，看似避开了与康师傅、统一等老品牌的正面竞争，实则“以面打点”，重创了竞争对手。
在价格上，采用跟进策略，以略低于康师傅、统一等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感，成为销售快速增长的有利武器。
以下是方便面各品牌知名度比较
大功率同轴固定衰减器4.消费者分析：
大学生较崇尚理性消费。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从市场调研结
果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多。而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。同时，追求时尚。20岁左右的青年是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。当前高校学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成，学生属于年轻的消费体，他们追求时尚的倾向性很强，大学生购买方便面时关注的因素主要以口味、营养为主要关注因素。大学生们对方便面的营养、口味价值越来越看重，有超过六成的消费者表示肯定会或会购买营养型好口味的方便面。大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。
