众筹*模式分析三篇
篇一：众筹*模式分析
“众筹”——日渐兴起的新兴*方式 众筹模式的起源、发展
众筹的雏形最早可追溯至18世纪，当时很多文艺作品都是依靠一种叫做“订购()”的方法完成的例如，莫扎特、贝多芬采取这种方式来筹集资金，他们去订购者，这些订购者给他们提供资金当作品完成时，订购者会获得一本写有他们名字的书，或是协奏曲的乐谱副本，或者可以成为音乐会的首批听众类似的情况还有教会捐赠、竞选募资等，但上述众筹现象既无完整的体系，也无对投资人的回报，不符合商业模式特征 众筹作为一种商业模式最早起源于美国，距今已有10余年历史近几年，该模式在欧美国家迎来了黄金上升期，发展速度不断加快，在欧美以外的国家和地区也迅速传播开来
20XX年，美国研究机构在全球范围内对众筹领域展开了一项调查结果显示，该年度全球众筹
平台筹资金额高达28亿美元，而在20XX年只有亿美元20XX年，全球众筹平台的数量不足个，截至20XX年底已超过个 20XX年x月x日，美国福布斯网站发布一项报告，该报告预测：20XX年，全球众筹平台的筹资总额将会达到60亿美元；到20XX年第二季度，全球众筹平台将增至家未来，众筹模式将会成为项目*的主要方式 共 15 页
在欧美国家的诸多众筹平台当中，成立于20XX年4月的最具代表性截至20XX年，该平台共发布项目数27个，其中，成功项目为11个，项目共*99美元，参与投资支持项目的人数已经超过万，20XX年全年营业收入超过万美元对于一个处于创业初期的企业来讲，上述数据证明了众筹是一个值得肯定和推广的商业模式
目前，无论是国外还是国内，文化创意产业*都是众筹商业平台起步的主要内容作为美国众筹平台的第一巨头，目前仍是以音乐、电影、漫画等与文艺相关的项目为主据统计，20XX年，近30%筹资成功的项目都属于音乐类国内情况也是如此 众筹商业模式的构建
众筹从某种意义而言，是一种，它使社交网络与“多数人资助少数人”的募资方式交叉相遇，通过P2P或P2B平台的协议机制来使不同个体之间*筹款成为可能构建众筹商业模式要有项目发起人、公众和中介机构这三个有机组成部分 项目发起人
项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报项目发起人必须具备一定的条件，拥有对项目%的自主权，不受控制，完全自主项目发起人要与中介机构签订合约，明确双方的权利和义务
项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场
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调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应 公众
公众往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行
小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人”公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片
出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，这既提高了生产和销售等环节的效率，生产出原本依靠传统投*模式而无法推出的新产品，也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求 中介机构
锐射中介机构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者上述多重身份的特征决定了中介机构的功能复杂、责任重大
首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，将项目发起人的创意和*需求信息发布在虚拟空间里，实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核，并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则和要求 其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人
同其他商业模式一样，众筹商业模式的核心逻辑是创造价值该逻辑性主要表现在层层递进的三个层面：即价值发现、价值匹配和价值获取
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价值发现
明确价值创造的来源，这是对机会识别的延伸通过可行性分析，企业所认定的创新产品、技术或服务只是创业的手段，是否最终盈利取决于是否拥有顾客在对创业机会、创新产品和技术识别的基础上，进一步明确和细化顾客的价值存在，确定价值主题，这是众筹商业模式成功的关键环节若绕开价值发现的思维过程，就会陷入“供给决定需求”片面思维和错误逻辑
当前，大众力量推动商业已成为了一种趋势，商业*化的后果是“草根”公众投资人将更多地介入个人或企业的创业过程，他们渴望成为该过程的参与者甚至主导者，而不再只是旁观者而富有创造力的创业者们的*需求迫切，想绕开中间商的盘剥并更多地与大众接触，但又缺乏推广渠道
即，公众投资者存在投资需求，而创业者存在*需求和寻价值观的认同，发现并能满足双方需求的正是像这样运用各种互联网工具在创业者和大众之间搭建桥梁的众筹平台 价值匹配
明确合作伙伴，实现价值创造众筹平台不可能拥有满足顾客需求的所有资源和能力，即使亲自打造和构建所需要的所有资源和能力，也常常面临很高的成本和风险因此，为了在机会窗口内取得先发优势，并最大限度控制风险和成本，众筹平台往往要和其他企业形成合作关系，以使其商业模式有效运作
众筹平台的主要功能包括项目审核、平台搭建、营销推广、产品包装和销售渠道等众筹平台应围绕其所掌握的核心能力和关键资源开展业务才能节约成本、提高效率和改善市场进入速度，并最终建立自己的竞争优势
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火车鹤管如，众筹平台可以将核实发起人身份、调查完成项目能力、制作推广计划、网站设计和维护等专业性和独特性较高的环节作为自己的核心业务开展，并提供差异化服务，把对构建
竞争优势不太重要的其他业务外包给合作伙伴，与合作伙伴实现资源、要素和竞争力的优势互补，从而降低总成本、增加超额利润并提高企业的敏捷性和柔韧性，最终建立以众筹平台为中心的价值网络 价值获取
制定竞争策略，占有创新价值这是价值创造的目标，是众筹商业模式的核心逻辑之一，也是众筹平台能够生存并获取竞争优势的关键一些众筹平台是众筹商业模式的开拓者，但并不是创新利益的占有者，根本原因在于他们忽视了对创新价值的获取
价值获取的途径主要有两方面：其一是众筹平台要担当价值链中的核心角价值链中的每项价值活动的增值空间都是不同的，众筹平台若能通过利用自己的核心资源，占有增值空间较大的价值活动，也就占有了整个价值链价值创造的较大比例，这直接影响到创新价值的获取
其二是众筹平台要设计难以复制的商业模式并对商业模式的细节采取最大程度的保密这要求众筹平台尽可能构建独特的企业文化，设计具有高度适应能力的组织结构，组织高效标准化的团队，实现优秀的成本控制 三、众筹商业模式的优势
可以降低*门槛，有效促进微创业
微创业，是指使用微小的成本，以微平台或网络平台为重要载体，在细微的领域进行创意开发的创业活动其主要特点是可批量复制、投资微小、产生效益快
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微创业是缓解当前我国大学生就业压力的有效途径之一 扁平足鞋垫
但是，在目前金融管制的大背景下，民间*渠道不畅、*成本较高等问题阻碍了微创业的发展，而众筹是一种更大众化的*方式，它为微创业者提供了获得成本更低的、更快捷的资金的可能，可以很好地解决“*难”问题项目发起人通过众筹平台把大众的微小资金汇集，以获得从事某项创业活动的资金，突破了传统*模式的束缚，每个投资人也可以参与项目的策划、咨询、管理与运营
船用防爆离心风机由于互联网的开放性特征，投资人不受地区、职业和年龄等限制，只要具有一定的资金能力、管理经验和专业技能即可这种依托众筹平台的微创业活动在实现了“众人集资、集思广益、风险共担”的众筹理念的同时，也积累了经验和人脉可以激发“草根”创新，拉近生产者与消费者的距离
众筹模式不仅是一种投*活动，还作为一种创新模式，激发“草根”创新互联网的技术特征和商业*化进程决定了“草根”创新时代的到来，每个人(文艺、科技人才等)都可以发挥自身的创新与研发能力，并借助社会资源把自己的创意变为现实的产品
众筹模式为每个“草根”创新者提供了获取资金、市场和人脉等重要资源的平台，而不同的投资人因为有着不同的专业背景以及不同的价值观，他们可以直接对项目提出自己的观点和意见，项目发起人会对此认真评估并进一步完善方案双方的互动拉近了生产者与消费者之间的距离，这种注重用户交流和体验的行为类似于“大规模定制”行为，极大地降低了产品的市场风险
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篇二：众筹*模式分析
一、众筹的概念
众筹，即大众筹资，翻译自一词，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式相对于传统的*方式，众筹以更快捷的方式获得投资资金，能否获得资金不再是由项目的商
业价值作为唯一评价标准只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹平台积聚大家的力量筹钱 二、众筹*的主体
弹簧线 众筹通过P2P或P2B平台使不同个体之间的*成为可能众筹*模式需要由发起人、公众和中介机构三部分构建 筹资人急需解决资金的小微企业创业者或创意者通常是众筹的发起人在实现筹资目标的同时，也有部分企业为增强企业的市场调研、宣传推广及产品预售等延伸功能，以发起人的身份号召潜在用户介入产品的推广，以期获得更好的市场反响
陶瓷咖啡壶 公众一般情况下，数量庞大的互联网用户构成公众，他们对自己感兴趣的创意项目利用在线支付方式投资，每个出资人便成了“天使投资人”公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报往往不是资金回报，而可能是一个产品样品
众筹平台中介机构既是众筹平台的搭建者，又是发起人的监督者，还是出资人的利益维护者中介机构的多重身份决定了其功能的复杂性，且责任重大首先，众筹平台要拥有网络技术支持，将发起人的创意和*需求信息发布在虚拟空间里，确保没有违反相关法律法规；其次，在项目筹资成功后要监督；最后，如果项目无法执行时，督促项目发起人退款给
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出资人
目前，参照的一份报告，众筹平台可以分为四类：债权众筹：出资人获取一定比例的债权；股权众筹：出资人获取一定比例的股权；回报众筹：出资人获取产品或服务；捐赠众筹：出资人进行无偿捐赠
为了更好地体现筹资人、公众及众筹平台三者的关系，如下所示： 三、众筹*模式评价
众筹作为一种新生的*模式，既有优势，又存在风险，具体体现在以下方面：
众筹*模式的优势众筹是草根化、平民化*，能提前测评产品的市场反应，还是一种免费、有效的宣传途径对大多数创业者来说，比起向银行等金融机构借贷无疑是更好的选择
