时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 ic卡考勤 走出学校进入社会工作后，我发现一切都比上学时更加标准化。我不得不每天按时上下班，整天坐在电脑前。现在推销员没有电脑就活不下去了。起初，他没有适应，但他的状态逐渐适应了。首先，让我们总结一下我过去六个月的工作。在过去的六个月里，我主要做了以下几件事。当然，我仍然负责网络出版。我记得当我第一次来到这里时，我不知道如何释放。经过这段时间的发布，我慢慢有了新的体验，知道如何提高我公司产品的曝光率。当然，我们每天都会及时更新公司的产品信息，并不时在网站上发布一些新产品，以丰富我们的产品信息。半年后，虽然没有实体客户，但他们也会在一些免费网站上收到一些查询。由 此可见，他们的努力并非白费。因此，我们将在未来继续努力维护这些B2B网站。二是对产品的理解。我记得第一次来这里时，我经常去生产车间了解设备。因此，主管也希望我们尽快对产品有一个大致的了解，这样我们每周就可以了解一台设备并相互沟通。现在我对公司的主要产品有了全面的了解。当然，我们知道这是不够的。今后我必须努力了解更多的产品，尤其是其他制造商的产品。此外，我通常会处理一些询问。主管会将阿里巴巴网站上收到的一些查询分配给我。当然，我会及时处理，及时回信，但大多数人都没有收到我的来信。也许大多数人都经历过同样的事情。寄出的许多信件都无法答复。即使有部分报价，最终成交的可能性也很小。即便如此，我们也应该及时回复每一个询问，给客户留下好印象。据说做一名推销员应该有耐心和毅力，这可能反映在这里。半年后，虽然我们还没有收到清单，但总体上，我们对对外（国内）贸易流程有了一定的了解。客户询价-报价-接单、签订合同-下单、公司内投料-生产部生产设备-发货-调试-售后服务，每一个环节都非常重要。
菱角剥壳机 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若
这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。
在公司期间，我也特别感谢您的关心和帮助，当然也感谢主管。我记得当我第一次来到这里的时候，我真的不明白很多事情。据说新来的人需要别人带过来。我可能很幸运，因为我有经验丰富的主管。我记得一开始我什么都不懂，我不知道如何收发传真，我不知道如何在B2B上发布信息，我也不知道如何正确回复一些询问信。在这段时间里，在主管的
细心指导下，我学到了很多东西。此外，我通常学习一些做人和做事的原则，这是我在学校学不到的。当然，还有很长的路要走，还有很多东西要学。我会继续向你学习。
氢氧切割机 最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远。
善于总结，可以使你在遇到相同或相似的问题时，选择最合理的处理能力，锻炼逻辑思维能力和判断能力。善于总结的人很少犯错误。以下是整理出来的相关资料，希望能对您有所帮助。
***外贸工作止跌回升，形势趋于良好。
一、做好调查研究工作，为全年外贸开展工作提供参考依据。
20XX年，我局荣获沧州市对外贸易经济合作先进单位。在参加20XX年全市外贸工作会议后，我们立即深入企业进行调研，确定我县外贸工作的重点和增长点，研究影响我县外 贸发展的不利和落后点。最后形成详细的研究报告,报送县委,县政府和沧州商务局主要领导同志。
二、做好新型营销方式的创新推广。
我局申报的沧州神源金属材料有限公司泰国仓库项目已由河北省商务厅首批公示。该项目旨在利用泰国政策的包容性和开放性，由中国设立海外仓库，辐射东南亚市场。据报道，海外仓库每年从中国采购近千万美元。这个城市只有两个海外仓库。
三、做好调结构工作。
过去，我国管道设备行业占主导地位。受国家限钢政策和大气治理的影响，我国主要行业受到严重冲击。为解决困难，我们重点扶持户外休闲、气雾阀、工程机械、交通机械、体育器材、食品等行业。今年这一批产业的发展形势很好。其中，户外休闲产品出口将超过1000万美元，成为我县新的出口龙头企业。阀门等行业出口总额将达到1000万美元。一业多业产业结构进一步优化。
四、做好基地内企业的升级改造提升工作。
沧海ODF管道工程、汇中大口径直缝焊管及管道预制工程、海前威耐低温输送流体管道工程等一大批企业项目的有序升级改造，将为基地出口提供新动力。
五、做好精准帮扶企业工作。
1、高效快捷地办理进出口备案工作，全年办理近百批业务，立即办理，在各相关部门外贸流程墙上张贴公告，全流程免费咨询。施万细胞红蓝图
2、建立外贸交流，入企业近300人，全市，在里定期发布外贸有关业务知识、国际商情、安全预警等专业知识，邀请了全球穆斯林清真网、中东石油协会、中国信用证纠纷处理网专家入与企业面对年对接交流，解决企业的实际问题和困难。
3、为确保出口，应重点与中国出口信用保险公司合作，努力为符合条件的出口企业及时办理保险并续保。我县出口信用保险签约率与全市持平，动员出口企业加入沧州出口信用保险。到目前为止，由于双方的良好合作，我国尚未发生出口未收汇索赔案件。
4、为解决企业有单无钱出口难题，我们协调中行和中信保合作，召开了全县银企对接会，实现了由中信保担保中行放款的模式。
5、组织企业参加河北省外贸政策培训，参加人数为全市最多。
六、做好参展参会工作。
组织企业参加中蒙博览、廊坊博览、广交会、北京食品博览会、上海钢铁展等一批国内重量级展会，参加德国、泰国、俄罗斯等国家的国际专业展会，取得了良好的成绩，及时上报中央外经贸专项资金，提高合格企业国际经营能力。
由于措施搭档，政策到位，我县外贸最终克服了外重重困难和压力，实现了同比增长，预计全年超额完成出口任务。
一、 业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。这包括两个方面，一是对目标市场的了解，二是对竞争对手的了解。永远不要坐视天空，不知道世界上发生了什么。因为世界上唯一不变的就是“变化”，我们应该根据市场的变化制定相应的策略，才能在激烈的竞争中取胜。
3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
二、 个人素质和能力
1.诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
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2.热情只要你对事业有热情，你就可以集中精力，尤其是在外贸方面，因为外贸是一个漫长的过程。
3.耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4.自信是最重要的。在对外贸易中，一般来说，公司有数百个客户，但真正下订单的可能只有少数几个。因此，销售人员可能会花很多时间做“无用的工作”。但是，我们必须有自信。潜在客户很多，要成为真正的客户需要很长时间。因此，我们必须有坚定的自信，才能把我们的业务做得更好。
